当前的环境，让母婴行业面临种种困难的挑战。品牌与母婴代理商都有自己的痛点，但也都在寻找平衡点，寻求在逆境中发展，在挑战中寻找机遇。

很多代理商表示：如果婆婆企业可以更加人性化，与我们有一个比较有效的沟通以及支持，相信市场还是可以进一步增长的。

代理商压力太大，像背大山

代理商在发展过程中需要承担来自市场中的各种风险，投资分析、自身变革升级的风险等等，导致现阶段自身压力过大，就好像身上背了一座大山一样。

品牌如同王者般存在，话语权不容置疑。为什么这样说呢？现在的消费者不在乎价格，更多在乎的是品质，对于头部品牌的信赖是新锐品牌所不能比的。而终端想要吸引客流，自然就要加大这些头部品牌产品的引进。当然，作为头部品牌来说对代理渠道商来说有着较高的要求，必须按时、按量、按质的完成品牌给予的任务。

乳业分析师宋亮就说过：随着市场集中度的提高，品牌方在面对代理渠道商莱索更有话语权。

同时，专注配送服务的代理渠道商发展受限。现在不仅仅是需要配送型的代理渠道商，也需要服务至上的代理渠道商。品牌更倾向与更专业、服务能力更强的人进行合作。而服务能力正式体现代理渠道商自身差异化价值的一种方式。

代理渠道商发展很难，自然对于品牌来说也不是一件好事。品牌与渠道，是两者相辅相成的关系，共同进步，才有利于市场的拓展，才能够实现共赢。

很少有代理渠道商能够独当一面，可以拥有强大的配送服务能力还可以做到专业的服务等等。当他们欠缺的时候，品牌可以提供专业的系列培训，提升他们服务质量，为其提供户外宣传等等。

作为有实力的企业来说已经做到了互帮互助。有些品牌在执行积分核销的时候，不再是兑换产品，而是直接与代理渠道商兑换成现金，从而缓解他们资金带来的压力。

对于一些高度新人的代理渠道商，可以进行货品授信，先出货，货卖完之后，再收货款。对于这样的方式，代理渠道商表示：真的太好了，这样就大大减少了资金周转带来的压力。