因为疫情的影响，三段婴幼儿配方奶粉市场数据显示自从2020年疫情后，婴配粉囤货潮就愈演愈烈。当大家想着2022市场可以稳定，不用在囤货的时候，第一季度疫情反扑就让各位家长措手不及，赶紧备货。特别是在上海，一些家庭因为孩子口粮问题煞费苦心，要找各种人脉、资源才有可能买到一听。同时婴配粉企业也是积极调配，保证货源充沛，保障家庭必需，才渡过这次难关。

对于这几年来说，奶粉囤货已经成为了常态。有很多人说：囤货风潮过去之后，门店销售额都将会有不同程度的下降，短期红利并不能持久。真的是这样吗？

因为疫情，很多门店都关门了，为什么有些门店不关却有逆袭之势？这主要是因为他们有足够的实力。

首先是因为喜欢网购的消费者，因为疫情物流问题，只能选择门店。同时，在体验线下购物的时候，也看到线下热门品牌比较多，对终端门店重拾信心。

也有一些是因为终端门店老客户担心被封，恐慌心里去盲目的囤货，尤其是刚需品的奶粉与纸尿裤，易耗品日常也要经常买，偶尔多屯一点也没事。

这样短暂的爆发，真的不会影响到后期的市场？

其实会的，但只要你做的好，影响基本可以忽略。

在这就要说到留存的问题与复购问题了，能不能将这一批新客户留住，并且沉淀成老客户。这对门店也有一定的要求哦。

够不够专业

现在消费者面对琳琅满目的产品可以说早早就眼花缭乱了，作为门店来说能否凭借专业的知识为这群消费者解答，并且能够给予合理有效的帮助。

专业，不仅仅体现在在产品专业知识上，对于管理、运营以及数字化营销整合等等这些都是要懂且能够合理安排与应对。

产品结构

在当前的母婴店中，产品不能够太单一，产品丰富才更有买点。同时，也要有一些比较具有特色的产品来吸引客户。一站式购物，还可以让消费者眼前一亮，这很关键。

互联网思维

这也是我们上面提到的数字化营销，要善用朋友圈、小程序、线上商城、直播等等。可以提供一键下单，全城配送的服务等等。

如果你可以做到以上这些，想必消费者会对你越来越依赖、信赖。