受行业集中度提升、窜货乱价、婴配粉大盘缩水等因素的影响，母婴渠道在奶粉品类的经营上感受到了空前的压力，奶粉是母婴行业的“半壁江山”，是万不能被割舍的，因此，如何在品类中找到更好的内部增长，成为品牌和渠道重点思考的问题。

婴童品牌网在走访市场的过程中发现，由儿童粉所延伸出的全家奶粉成为不少母婴渠道重点关注的板块，全家奶粉是实打实的增量，能够覆盖到更多的消费群体，助力达成更多的连带销售。但问题在于，全家奶粉没有如注册制等限制，供给端的质量参差不齐，如何选到靠谱的、值得信任的品牌，至关重要。

近期，有一个品牌的全家奶粉一经推出，便得到了渠道商的热捧，短短几个月的时间，就收获了无数好评，这个品牌就是瑞力多，我们一起来看看瑞力多如何快速俘获消费者和渠道商的心？

瑞力多是英童乳业旗下的核心品牌，是少数拥有自有工厂全产业链的儿童粉/全家奶粉品牌，这也注定了与很多追求短期利益的品牌不同，瑞力多所追求的是更良性的成长和更长远的发展。瑞力多是以儿童粉而被行业所熟知，在儿童粉领域持续深耕了三年时间之后，于2021年10月，瑞力多正式进入全家功能奶粉领域，开创全家奶粉“甄”系列产品，包括甄骼®儿童成长配方奶粉、甄爱®胶原蛋白肽女士配方奶粉、甄绛®高钙富硒中老年羊奶粉、甄博士®学生营养配方奶粉等。

儿童粉品类最火热的卖点，莫过于长高，这也是市面上绝大多数儿童粉产品都在主打的卖点，蜂拥而至的同时也意味着产品卖点的重度同质化，瑞力多敏锐地捕捉到，在身高以外，脾胃也是宝妈非常关注的重点，且目前针对脾胃产品的市场接受度越来越高，并且脾胃对身高的影响也是非常重要的，于是，瑞力多推出了主打身高与脾胃相结合的甄骼®儿童成长配方奶粉，添加了骨胶原蛋白肽、初乳碱性蛋白、维生素k2、乳钙等来促进骨骼生长；以猴头菇粉、鸡内金粉、茯苓粉、山药粉来守护脾胃健康；通过α-乳白蛋白、酸枣仁粉来提高睡眠质量，还特别添加了乳铁蛋白、益生菌、益生元等营养成分，充分体现产品差异化，同时，甄骼采用了700g粉装和400g条装2个规格，更能够满足消费者在不同场景下的需求。

甄爱®胶原蛋白肽女士配方奶粉主打三大功能，脂肪含量仅3g/100g，并应用了抗衰老专利；配方中含有燕窝酸、白芸豆粉、雨生红球藻、中链甘油三酯、左旋肉碱、透明质酸钠等成分；解决了消费者想喝奶粉，又怕发胖的核心顾虑。

甄绛®中老年高钙富硒羊奶粉采用了生羊乳，更益于中老年人群吸收，主要针对三高人群，还有抗高血压专利，同时预防骨质疏松，不添加蔗糖等突出卖点。

甄博士®学生营养配方奶粉添加了乳脂球膜蛋白、α-乳白蛋白、初乳碱性蛋白、核桃多肽、磷酯酰丝氨酸等营养成分，主打学习力、视力和成长力。

值得注意的是，瑞力多考虑到消费者的使用需求和场景，甄爱、甄绛、甄博士这3款产品均采用600g条装，让消费者使用更便捷；并全部采用生牛/羊乳湿法工艺生产，满足消费者对新鲜的需求。

能够看到，从儿童粉、学生粉、女士粉，到中老年粉，瑞力多充分满足了消费者需求和渠道商需求，为何瑞力多能够迅速布局完善的全家奶粉矩阵，且尽可能地将每一款产品的产品力做到极致，这有赖于瑞力多自有工厂强大的研发实力。尽管目前儿童粉市场拥有过千个品牌，但是自有工厂并独立操盘的儿童奶粉/全家奶粉品牌非常少，全家奶粉领域也是多为跟风入局者，专业的品牌并不多，而瑞力多在诞生初期就是以研发为导向的，组织整合资源，聘请专家教授来参与研发工作，而且在瑞力多的团队中，营养师一直保持很高的占比，这也为瑞力多的专业奠定了坚实的基础。

好的品牌，好的产品，必须匹配好的赋能手段，才能实现更好的终端动销表现。