近几年来成人羊奶粉以会销、工业旅游为主要的增长点，但是由于疫情，成人羊奶粉的主要销售方式——会销无法全面展开。

前段时间和某区域的羊奶粉专卖店老板聊天，从疫情暴发开始，会销的次数和每场的人数全面下降，销量下滑严重。

依赖“会销”的成人羊奶粉，在疫情的持续冲击下，销售受阻，致使一大批羊奶粉专营店、成人羊奶粉品牌的市场动销、销售业绩一片惨淡。

成人羊奶粉近几年备受关注，但是由于渠道单一的销售方式，并没有发挥出品类的优势。

面对困境，寻找突破点

渠道单一的销售方式，还有就是对会销的诟病，由于不当的宣传，使得本没有错的会销模式受到抵制，会议销售本没有错，它可以更直接地把产品信息传递给消费者，更为直接地进行市场教育，但利用会销宣传虚假信息，夸大产品本身，只能消耗消费者的信任。

成人羊奶粉专卖店自2016年迅速扩张以来，实现了成人羊奶粉体量的增长，消费者也在这个过程中对羊奶粉有了一定的认知。

随着国民健康意识的提成，成人羊奶粉的市场需求仍在，近几年新生儿出生率下降，人口老龄化增长，这个市场正在不断扩大，各企业也在积极寻找渠道，进行渠道探索。

疫情以来很多乳企都在尝试新兴的营销渠道，直播、微商、社群等等用新模式、新探索破局困境，困境之下有淘汰，就有晋升。

前有资深品牌发力，后有乳企巨头加入

说起成人羊奶粉，就不得不说陕西的羊奶粉品牌，陕西目前三十几家涉足羊奶粉的乳企之中，有十五家是成人羊奶粉企业，占比超过了40%以上，在整个陕西羊奶粉企业中举足轻重。

作为国内羊奶粉的主产区的陕西，成人羊奶粉发展的趋势一直被看好，却始终没有领军品牌，说到底还是没有品牌效应，渠道单一。

但是随着乳业巨头的进入，对于成人羊奶粉的众多小品牌而言可谓喜忧参半，巨头有资金有渠道，更有品牌效应，自带光环的品牌效应，使得产品一经推出就自带流量。

在此之前，已经在羊奶粉领取深耕的婴配粉企业已经开始加入成人羊奶粉的生产，前有资深老牌发力，后有乳业巨头的加入，成人羊奶粉的发展到了一个较好的阶段。

大品牌的加入，说明羊奶粉行业受到了重视，未来的羊奶粉市场是“强强竞争”无论在婴配粉还有在成人粉，羊奶粉行业的增量将会持续显现。