阿里消费洞察有一组数据，2022淘宝天猫纸尿裤市场规模在全渠道的渗透率超30%，近三年消费人数累计超9800万，近一年淘系母婴人群规模约3亿，渗透空间十分客观。

新一代的消费者不同于以往，更加热衷于网购。消费势头如此强劲，线上渠道在未来能否取代线下，成为纸尿裤销售的第一渠道呢？

线上有哪些新变化？

在新品牌入驻方面，2022年度天猫淘宝纸尿裤市场近一年新入驻品牌超300个，新入驻品牌销售规模同比增长超180%。

纸尿裤品牌呈多元化发展，TOP头部品牌主要承担销售，国产新锐、跨类目品牌快速增长。

从跨类目品牌销售业绩上看，前三名分别是bebebus/科巢和十月结晶。新锐品牌排名前三的分别是碧芭宝贝、露安适和盛夏光年。

品牌端，卖的好的不止大牌！

价格端，奶粉市场价格战激烈，纸尿裤市场也是如此吗？从阿里消费数据上看，近三年，纸尿裤市场片单价主要集中在0.5-2元，其中0.5-1元的纸尿裤销售呈负增长趋势，1-2元为当前市场的主流价格段。

【阿里消费洞察】

2元以上高价位纸尿裤发展趋势良好，消费者对于高品质纸尿裤有了更高的期待。便宜反到不好卖了！

纸尿裤向高单价的趋势发展，主要得益于高消费力人群规模增长。据统计，天猫淘宝纸尿裤市场消费者以女性为主，占比76%，近三年来，18-24、25-29岁年轻父母占比提升。

年轻父母不再一味追求价格便宜，她们更愿意为产品功能、成分和质量买单，高性价比是消费者选择纸尿裤的主要宗旨。

那她们都是在哪里了解产品的呢？

小红书曝光超5亿+，必须重视种草

根据阿里消费洞察数据，在纸尿裤消费者触点上，80%的消费者在购物平台了解纸尿裤，其次为内容平台和社群。

年轻消费者更偏好在内容平台上种草，其中，母婴专家是影响种草的最主要因素，占比最高，其次才是KOL和宝妈分享。

在消费者种草纸尿裤的主要社交内容渠道上，小红书占比63%，其次为抖音，占比15%。

【阿里消费洞察】

小红书上，近一年关于纸尿裤种草笔记高达13万+篇，累计曝光超5亿+，总互动量2400万+，爆文率同比上升13%。纸尿裤品类在小红书上的种草效率还是非常客观的。

而且，小红书能助力淘内搜索人气的提升，从2022下半年某纸尿裤品牌小红书笔记发布数量和品牌淘内搜索人气数上发现，淘内搜索人气和小红书笔记互动量呈正相关。

高质量笔记能为淘内搜索引流，在大促前后效果更明显。品牌要加强社媒运营，不要小瞧种草笔记，真的很有用！