6月28日~29日，笔者在探访CBME展会现场时，遇到了我们的好朋友kokoro love初葆，100+平米的超大展位着实让人眼前一亮。日系小清新的布局，除了陈列在展示柜中的简约却不失内涵的高颜值产品外，还看到供小朋友玩耍的积木和木马转椅，吸引了不少观众前来参观和了解kokoro love初葆这个品牌。

此次参展，kokoro love初葆带来了4款儿童洗护新产品，分别为适合0岁+使用的桃叶紫玄米爽肤精华露和专为3岁+研发的儿童云朵洗颜慕斯(柚香）、儿童水润沐浴乳液(柚香)与净润洁肤油系列新品。亮相当天便涌入大批试用者，且获得了他们相当中肯的评价和喜爱。

产品专研，精细化到底

由于出生率下跌、洗护品类“同质化”及“饱和化”等外部、内部条件的交错使得婴童洗护行业的发展阻碍重重，但困境之中不乏“新机”。

比如，母婴行业的消费正在经历升级。Z世代母婴消费者成为消费主力，尽管“宝宝越生越少”，但却“越生越金贵”，有着良好的教育经历、优渥的生活以及强劲的消费实力，新生代的年轻父母们更愿意也有能力为专业、高品质、强服务的产品买单。

新一代的消费者们崇尚精致育儿、科学育儿，追求精致的细分品类以及更细分的功能需求，如专注于新生儿、婴幼儿、儿童等不同时期肌肤的分年龄段护理需求等。年轻父母关注母婴护肤;热衷成分;注重颜值;追求高品质消费的特性，推动了洗护品类的精细化转型。

kokoro love初葆正是洞悉到这一消费需求，开始着手布局儿童洗护分龄这一赛道。早在2021年，就率先推出了适合3-12岁儿童专用的洗发、护发产品，从上线伊始便热卖至今，目前已售出30万+瓶。此次上新的三款3岁+洗护产品，在之前的基础上又进行了品类的扩充和延展，满足消费者更多精细需求的同时，又丰富了kokoro love初葆3岁+精细分龄的产品线，也为kokoro love初葆在儿童分龄护肤市场的发展打下了坚实的基础。

成分为王，精细分龄

“在跟市场接触时，我们的客户问道，有没有清洁力更强并且可以遮盖孩子身上汗味的产品呢？我们意识到3岁+是一条重要的分水岭，从幼嫩肌逐渐发育成熟，皮肤开始分泌油脂，皮脂膜生成也愈发完整，并且，由于3岁+宝宝日常活动量的快速增加，身体开始产生更多的汗液，同时汗液汗渍会留有杂味，所以之后我们推出了柚香系列的洗发护发产品，再到这次的沐浴液和洁面慕斯，都可以在有效清洁的同时抵御汗味。”kokoro love初葆总经理陈锃分享道。

3岁以上儿童淋洗类的产品需求不再是简单清洁维稳，而是开始追求一定的清洁力，而相应的，一旦控制不好这个“清洁力“，产品会带来刺激性，伤害到宝宝娇嫩的肌肤。

现在的年轻消费者获取信息的渠道更加多样性，也积累了更多的专业知识，所以对于产品的需求就更加细致和明确，更有很多宝妈对于产品成分“如数家珍”。

kokoro love初葆总经理陈锃向笔者介绍产品时说：“我们这次推出的三款新品主打清洁的功能，成分中最受关注的表活成分，是以植物提取的氨基酸型表活作为主调，复配APG表活、甜菜碱型表活，这些更温和的成分，把皮肤上附着的污渍带走的同时，不会伤害或者清洗掉皮脂膜，并且起泡丰富绵密、易冲系，洗后不假滑、不拔干，赋予了产品舒爽的清洗体验感，并且添加了丰富的日系保湿滋润精华成分，比如锁水磁石、魁蒿叶提取物、香橙果提取物和野大豆胚芽提取物等，清洁的同时还能养护肌肤。所以我们的产品兼顾了清洁力、温和性以及舒爽的使用肤感”。

kokoro love初葆提出的3岁+儿童精细化洗护方案的理念，恰恰击中了新生代宝妈的心巴，既解决了宝宝当前遇到的肌肤难题，又为日后的好皮肤打下了基础。这一理念不仅为kokoro love初葆增长了产品线、展现了更高的产品研发能力，也为他们成功圈住一波新生消费者，助攻品牌赢得新市场。

与市场同频，步履不停

kokoro love初葆始终用心做产品、用心做服务，给宝宝爱的呵护、给妈妈新的选择，正如他们的理念一样“宝宝的降生不是孕育的结点，而是新生的起点，kokoro love初葆，妈妈指尖上的爱，带给妈妈安心之选”，这也完美契合了Z世代宝妈的新型消费需求，有新需求，那就满足她。

kokoro love初葆总经理陈锃也表示：“在未来的品牌发展上，我们还是要深入市场，走向门店，去聆听店员和消费者的心声，市场需要什么，我们便配合做什么。另外还有一点，当00后宝妈渐渐占据市场，那么她们最关注的、交流最多的地方，就是我们将会发力的阵地，我们要与市场保持同频，拒绝闭门造车，才能不断拓宽品牌路线，发展长线产品”。

kokoro love初葆的品牌影响力、产品研发力、思维活跃力，让我们看到了未来婴童洗护细分领域的先行者模样，同样期待kokoro love初葆能够不断带给我们更多惊喜和创新。