实力派持续发力，大乳企加码布局，新玩家仍在涌进，羊奶粉品类在本轮新国标注册中，一方面呈百花齐放、分外火热之貌，但另一方面，竞争也更加激烈，越发考验品牌的真功夫、硬实力，比如差异化产品力、全产业链实力、品牌塑造力、渠道服务力……而这些，于羊奶粉实力派宜品乳业而言，正是其精耕羊奶粉赛道多年，所沉淀的优势所在。并且，在新国标、新阶段，宜品乳业正以新思路、新作为不断助力企业发展，破局羊奶粉品类更大增长。
何谓新思路和新作为？7月27日，以“宜路同行，共赢未来”为主题的宜品绵羊奶粉新品上市发布会在陕西西安举办，宜品羊奶粉、宜品欧士达两大新国标宜品绵羊奶粉新品重磅上市。其中，对于知名绵羊奶粉品牌宜品欧士达，相信大家早已有所了解，其新国标配方进行了全方位的升级，以亲和、自护力、双益、脑力、视界“5”好营养全面呵护宝宝健康成长。而对于宜品羊奶粉这款以“宜品”公司名命名的全新绵羊奶粉，宜品乳业对其的重视度显而易见，更透露出奶粉新5年，宜品乳业加大发力绵羊奶粉品类的全新战略，以及携手渠道合作伙伴共赢绵羊奶粉新发展的雄心壮志。
值得一提的是，作为受邀参会及分享媒体，奶粉圈在陕西西安机场一下飞机，目光便被随处可见的宜品绵羊奶粉机场广告吸引，一句“宜品新国标，黄金纯绵羊”的宣传语让人印象深刻、分外出圈，相信来参会的全国渠道合作伙伴也深有此感。但对于这场“新产品+新代言人+新营销”的宜品绵羊奶粉上市发布会，宜品乳业的大手笔却不止如此。
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极致产品主义
高绵羊乳清占比新高度
纵观当下羊奶粉市场，相比山羊奶粉，绵羊奶粉的产品相对较少，更具差异化。与此同时，除了在“小分子、易吸收”等一些与山羊奶共同的羊奶优势上，绵羊奶的差异化优势更是凸显。
比如，在脂肪方面，绵羊奶脂肪含量更高，且绵羊奶的脂肪球颗粒直径较牛奶的更小。不仅如此，绵羊奶中含丰富的中、短链脂肪酸，与长链脂肪酸相比，中、短链脂肪酸更易吸收。
在蛋白质方面，绵羊奶中蛋白质含量、乳清蛋白含量更高，绵羊奶是A2β-酪蛋白结构，并且其乳铁蛋白和免疫球蛋白含量显著高于牛乳和山羊乳，与人乳的乳铁蛋白和免疫球蛋白含量接近。有相关文献显示，绵羊奶中天然乳铁蛋白是牛奶的8倍左右。
在矿物质方面，绵羊奶的钙、磷含量显著高于山羊奶和牛奶，为山羊奶和牛奶的1.3～1.4倍；在维生素方面，B族维生素含量显著高于山羊奶和牛奶，尤其是叶酸含量高于山羊奶的5倍，维生素B12含量是山羊奶的10倍，是牛奶含量的2倍。
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发布会上，国际乳联中国国家委员会名誉主席宋昆冈给大家详细介绍了绵羊奶的特色，这些天然优势都是绵羊奶粉的发展机会和核心竞争力所在。并且，不管是宜品羊奶粉还是宜品欧士达，在立足绵羊奶本身优势的基础上，产品亮点更是突出。以宜品羊奶粉为例，其最引人瞩目的产品亮点在绵羊乳清蛋白的高占比。
乳清蛋白因具有纯度高、吸收率高、氨基酸组成合理等优势，被誉为“蛋白之王”。奶粉新国标要求1段乳清蛋白≥60%，2段乳清蛋白含量应≥40%，而宜品绵羊奶粉其1段乳清蛋白占比为80%，2段为70%，即使是3段也高达60%，不仅引领了绵羊乳清蛋白占比新高度，更充分按照母乳各阶段蛋白比变化进行科学配比。
除此之外，宜品羊奶粉还添加了有助于消化吸收的专利OPO、益生元FOS+GOS、动物双歧杆菌Bb-12，以及DHA、ARA、胆碱等热门可选择营养成分，以多维营养、专研配方，精心护航宝宝健康成长。会上，丰硕博士从婴幼儿成长需求给大家分享了绵羊奶的价值，回归母乳研究和婴配粉产品本质，大家对宜品羊奶粉追求极致的杰出产品力有了更深入的了解。
可以说，聚焦“绵羊奶优势+绵羊乳清蛋白占比新高度+专研配方”，宜品羊奶粉生而不同，全面缔造“黄金纯绵羊，卓越吸收力”，与宜品欧士达一起凝聚绵羊奶粉新势力，打响绵羊奶粉新发展。
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硬核全产业链
深全球重布局成果凸显
产品创新的底气，往往来自于硬核实力。在“纯羊”已然成为标配的新纯羊时代，纯羊专注者宜品乳业不断创新，引领产品升级，推出的宜品羊奶粉用高绵羊乳清蛋白配比，打造了独特的产品力，再次定义了羊奶粉“纯”的新标准和新方向，“宜品纯羊奶粉，不含一滴牛乳”，新纯羊、更高纯。然而，这背后极其考验企业的全产业链建设。
要知道，作为羊奶产业的“特种产业”，我国绵羊奶产业化相比山羊奶的发展较为缓慢，绵羊奶更为珍稀。而从宜品羊奶粉和宜品欧士达配料表可以看到，其均以来自绵羊乳的脱盐乳清粉作为第一大奶基原料，并添加了全脂绵羊乳粉等，这对绵羊奶上游产业建设的产能和技术都提出了极高的要求。
而作为细分品类的前瞻洞见者、羊奶粉全产业链建设的深度布局者，早在8年前，宜品乳业就开始筹划布局绵羊奶全球产业链，其充分整合全球资源，精心选择在“黄金奶羊带”且绵羊奶产业发展较为成熟的西班牙伊比利亚半岛自建绵羊牧场，建立有机牧草种植基地，成功打造了自有绵羊奶全产业链，并不断强化自主研发能力，耗时3年突破了卡脖子的绵羊乳清脱盐技术。
可以说，强大的绵羊奶全产业链建设为宜品羊奶粉“绵羊乳清占比新高度”的突出产品力打下了坚实的基础。先有产业，再有产品，是一直以来宜品乳业发展的底层逻辑。而通过对绵羊奶的布局，宜品乳业也以绵羊奶产业作为羊奶产业发展的新方向，以更特色、丰富的产品矩阵，为羊奶产业经济发展注入新动能。
总之，产业建设非一日之功，截至目前，宜品乳业已构建“一个运营中心、四大黄金牧场、八大生产基地、六大品牌体系”的国际化产业布局，做未来之事、持长期主义，厚积薄发、行稳致远，其全产业链建设的成果和优势正不断彰显。
正如，宜品乳业集团董事长牟善波在会上强调，在“工厂、牧场、团队、品牌”有机结合的婴配粉企业四轮驱动理论中，工厂和牧场始终是宜品乳业发展的重中之重。产品策略根植于产业链策略，宜品乳业已掌握娟姗牛、有机A2等高端牛乳资源和水牛乳清、纯羊乳清资源，并不断从源头降低生产成本、提高效率，打造更多更具差异化和竞争力的高品质产品，其6大品牌已全部完成产业链布局，其中完善的绵羊奶全产业链建设将为宜品绵羊奶粉未来的更大发展起到坚实支撑。
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大力品牌塑造
实力品牌的又一王牌产品
在发布会上，宜品乳业副总裁于海霞对宜品品牌战略规划做了详细分享。十分明确的是，奶粉新5年，一定是一个品牌引领的新阶段，在与华与华的深度合作下，宜品乳业将进一步加大线上线下品牌塑造，内修外练，在打造“宜品羊奶粉”著名品牌的统一品牌战略下，以品牌力为宜品羊奶粉的发展插上腾飞的翅膀，致力打造羊奶粉第一品牌，再上新台阶，更以品牌拉力赋能渠道伙伴销售力，破局新发展。
就像此次宜品羊奶粉全新上市，宜品乳业就同步启动了系列宣传活动，比如全国各大机场的广告，比如与陕西广电融媒体集团经营中心达成战略合作，进一步扩大宜品绵羊奶粉上市声量和品牌影响力建设，加大消费者绵羊品类教育，助力渠道伙伴新品开新取得开门红。
并且，值得注意的是，会上，宜品羊奶粉重磅官宣品牌全新代言人田亮。作为两个孩子的爸爸、文体全能明星、斩获70枚奖牌的跳水王子，田亮专业突出、健康向上，深受观众认可和喜爱。在双方对彼此的高度认可下，接下来，宜品羊奶粉将携手田亮共同开启“黄金纯绵羊，卓越吸收新世代”。而宜品欧士达将继续携手品牌代言人关悦，深化“欧士达，真正纯绵羊奶粉”的消费者教育。
回顾过往，宜品乳业已在羊奶粉取得了傲人的成绩，而在新国标羊奶粉新发展阶段，宜品乳业将从更强大的产品矩阵、更有力的品牌建设、更有效的渠道策略全面发力羊奶粉市场，其中重点打造宜品两大绵羊奶粉品牌，进一步做大绵羊奶粉品类，就是其谋篇羊奶粉市场新增长的重要一环。
会上，宜品绵羊奶营销总监庞德军给大家讲解了《宜品羊奶渠道服务与支持策略》，从中更可窥见，回归价值原点，宜品乳业所有产品都是服务于市场需求、消费者需求、渠道需求的根本原则，即使是在疫情三年宜品欧士达仍取得了不断增长。而对于宜品羊奶粉这款满足各方需求的机会之品，其将精选全国渠道做专供，并从重点门店、持续动销、严管窜货、保障利润全方位出发，致力成为渠道新国标再选品的更优选。
而在品牌、渠道的共创共赢下，宜品羊奶粉亦将成为宜品乳业聚力打造“宜品羊奶粉”知名品牌的又一王牌产品，与宜品欧士达一起，打响宜品绵羊奶粉独特价值，共筑羊奶粉市场繁荣。正如宜品绵羊乳制品公司总经理向立致辞，“我们立志做全球绵羊奶品牌的引领者，以一罐绵羊奶粉扛起中国羊奶粉高品质大旗，以滴滴绵羊奶液领跑中国绵羊奶市场。新的5年已悄然来临，战鼓催征马蹄疾，砥砺奋进正当时，让我们携手共进，共创辉煌，让我们一路前行，共赢未来。”
坚者笃行，韧则行远。机会主义只会暂时性的胜利，时间站在长期主义这边，宜品乳业将致力于让渠道合作伙伴长期赚钱。新国标新阶段，宜品乳业的雄心壮志凸显，但这一定是一场长期主义者的胜利。
参考文献：
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