首页 婴童食品网 婴童洗护网 婴童用品网 孕妇用品网 婴童玩具网 婴童寝居网 婴童服饰网 婴童童车网 婴童育婴网 婴童教育网
| 免费注册
婴童招商| 婴童品牌| 婴童商机| 婴童展会| 婴童产品| 婴童企业| 婴童资讯| 母婴专题| 母婴视频| 婴童店| 开店| 经销商
欧贝氏 洗护用品品牌

当前位置 > 母婴专题> 母婴用品专卖店

母婴用品专卖店

有用8
    时间:2018-10-22 编辑:庄周
  • 索引目录
  • 母婴用品专卖店大致介绍
  • 母婴用品专卖店经营技巧
  • 母婴用品专卖店开店指南

母婴用品专卖店大致介绍

母婴用品包括孕妇装、孕妇防辐射装、孕妇保健品、婴儿食品以及婴儿洗护用品等等。也就是专门针对孕妇和0-1岁婴儿这两类特殊相关群体提供的专业用品。据相关报道称我国全国孕妇人数大约为1300~1400万人,而孕妇用品每年就有超过10000亿元的市场规模,发展前景巨大,孕妇用品客户群基数庞大而稳定,有关专家称作为“孕服经济”,以往,孕妇通常没有在孕妇用品上没有一个很明晰的概念,认为孕妇用品是没有用的,但近年来随着消费观念的转变以及经济能力的提升,孕妇变得愿意购买孕期专用用品了,并且随着二胎政策的放开,对婴儿用品的需求也逐步增长,因此,在这一大背景下,也就出现了名为母婴用品专卖店,顾名思义就是专门经营售卖孕婴用品的线下实体店或者是网店,种类齐全,质量优越,安全性高,是妈妈的好选择,并且一些专卖店还会提供专业导购,给在购买时不了解产品或者有选择困难症的妈妈们解答疑惑哦。

母婴用品专卖店经营技巧

1.选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。若家母婴的十余家连锁店,均选址社区。因些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。若家母婴销量靠前的连锁店,都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

2.产品品种丰富,品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

3.陈列分区清晰,引导流向

若家母婴用品店有110多平方米,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。

4.促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。

因此,我们现在经营母婴用品专卖店,不仅仅要注意以上四点关健因素,在经营中,还要自己不断的总结经验,揣摩消费者的心思,才能出奇致胜,赢得更多的消费者,拥有更可观的生意!

母婴用品专卖店开店指南

1、热爱母婴行业

想要开母婴店,首先您要热爱母婴行业,您需要有耐心应对您最大的消费者——可爱宝宝们,不要说你是老板不用直接和他们接触,要知道您只有真正了解您的消费者需求,您才能更好经营和销售您的产品,因此想要开母婴店之前,您要想好,您是不是真的喜欢母婴行业,是否能够和宝宝们相处融洽。

2、选好母婴店开店地址

决定母婴店业绩的好坏,选好开店地址尤为重要。在选择母婴店地址时候,您首先必须了解当地消费水平消费能力,再决定母婴店规模大小,再来选择对应的店铺地址区域。然后您需要看看附近是否有人口密度较大的小区,或者是否有妇产医院、儿童医院,是否靠近繁华商业街或者大型超市,因为这些都决定了店铺人流量大小。另外要注意不要选择在快车道或者单行道边上,不要选择离人行道很远的街铺,这些都不方便客户停车或前往。

3、选择好母婴店货源

选择好母婴店地址,这决定你店铺人流量大小,而将人流量转化为业绩和利润的根本则在于店内的产品,如何找好母婴店铺货源是开母婴店中的重中之重。如果您有人脉或者渠道的话,尽量去母婴产品的生产厂家去进货,因为这减少了中间代理商的利润差异,虽然有点难实现,但是您可以考虑先前往全球婴童网查询企业联系方式后,再电话咨询看看是否能够直接进货。其次在选择母婴店货源的时候,一定要确保进货质量,母婴产品使用对象是孕产妇及宝宝,对于产品质量都有着非常高的要求。另外,对于母婴店新手店主们来说,第一次进货不要进太多,能铺满按需进货就好,这样能减少进货成本和风险。

4、母婴店铺装修

找好母婴店铺地址找好母婴店货源,那么接下来就是母婴店的装修环节了。母婴店装修门头颜色最好选择比较明快、亮眼的色彩,这样更能激起人们购买欲望;母婴店的店门千万不要太小,一来影响店铺接待量,二来不方便顾客进出,三来店门过小会让人有压抑与拘束感,客户体验不佳;在母婴店店内装修上,要注意布局和颜色搭配,而且一定要用环保材质装修,同时要体现出有母婴用品的特色元素,好让人感到温馨、有亲和力。

5、母婴店员工培训

母婴店因为经营范围广,产品种类丰富,因此大都会请店员销售。在店铺员工管理和培训这块千万不要忽略,因为这是影响您店铺服务体验的最重要的因素。店员在上岗前,一定要经过培训。需要培训的方面包括母婴产品知识培训、产品销售技巧、服务绩效等,这些都能帮助您打造回头客,让店铺业绩更红火。

免责声明:以上文中内容图片引用自网络,如有版权方请联系删除!

关于我们/ABOUT US

频道导航/Channel navigation

随时了解婴童商机