身处城镇乡村的新生代妈妈会经常有这样的烦恼，她们想要选购安全优质的国际品牌奶粉却经常找不到购买的渠道，也没有办法获得更多专业的指导。不过近期，众多奶粉大品牌卯足了劲加速新市场拓展，给城镇新生代妈妈们带来了福音。

6月11日，母婴行业观察获悉，美赞臣携手京东发布了新市场拓展战略。双方凭借美赞臣的百年科研实力与高品质婴幼儿配方产品，借力京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。业内专家认为，这既具有市场价值，同时也拥有很好的社会意义。

新兴城镇市场成必争之地，合适的商业模式是关键

据国家统计局数据，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。乳业分析师宋亮预估，目前新兴城镇市场存在约150亿的市场空间。业内预测，受二胎开放政策影响，预计中国婴配奶粉到2020年行业年销售额将突破1000亿元大关。其中，新兴城镇市场份额预计将超过七成。这个广阔的市场成为兵家必争之地。

不过，由于这些市场人数众多但高度分散，各大奶粉品牌搭建的运营体系一直无法完全覆盖，即使采用小母婴店主代理、采购大品牌奶粉的方式，却无法避免货源没有保障，运输仓储控制困难，产品售后服务欠缺等痛点。因此，各大品牌也在尝试合适的运营模式，有的选择母婴渠道建设，有的选择建立子品牌主销该市场等，这一次美赞臣和京东合作，借助移动互联网技术联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式，也提供了一个全新的解决思路。

据介绍，该模式实现了从品牌商到销售终端的无缝对接，身在新兴城镇市场的小母婴店主，可以通过京东的物流体系便捷地购买美赞臣产品。对小店主而言，这让门店拥有了更灵活的备货经营方案；对美赞臣而言，借助京东的物流供应链，可以更低成本、更高效率打通并加强美赞臣对末端渠道的管理。

新战略加速新兴城镇市场母婴消费升级

这个美赞臣+京东的线上线下一体化全新合作模式，不仅提供了母婴行业拓展B2B平台的全新思路，无疑也是城镇新生妈妈们的福音。该模式启动后，美赞臣婴幼儿配方奶粉系列产品能源源不断地送达全国各地数万家小母婴店的货架上，满足城镇当地分散的消费需求，让妈妈们能放心、便捷地选购美赞臣的产品。

不过随着经济和互联网的发展，新兴城镇市场的消费不断升级，消费者们无论是从消费能力还是消费观念上都有了很大的变化，最明显的一个方面就是更加注重消费服务和消费品质。对新生妈妈们来说，一方面她们对奶粉的品质有了更高的要求；另一方面，她们对育儿知识有了更多了解，对奶粉企业的服务也有了更多的要求。

值得一提的是，美赞臣的新市场战略也考虑到这一点，并计划以此加速新兴城镇市场的母婴消费升级。据了解，在新模式下，美赞臣可以借助众多城镇母婴店为触点，为中国偏远地区的宝宝们提供科学营养；同时美赞臣也将践行《国民营养计划（2017-2030年）》中提出的生命早期1000天营养健康行动，努力提高新兴城镇市场孕产妇及婴幼儿的营养健康水平。此外，美赞臣还计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和先进的育儿理念通过各种类型的消费者教育活动传递给农村的新生代母亲，努力解决她们在育儿和喂养中出现的问题。

美赞臣相关负责人表示，以互联网科技为辅助手段造福万千中国家庭，为婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生最好的开始，这些才是美赞臣新市场战略的核心和社会意义所在。