已到年底，各大企业都在冲刺最终的销量。为了达成目标或超额完成目标，就会出现一个潜在的问题：窜货！窜货问题年年有，但在年底特别多。这问题的发生就会对一些门店造成一定的影响。

在走访或其他途径了解到：80%的人都表示曾遭遇过窜货，或者是参与过窜货……

这个比例真的是很高了，由此也反映出我们奶粉行业的混乱状态。想要发展的好，真的是“太难了”！

为什么市场会发生窜货？

窜货，不可能无缘无故的发生，肯定是有原因的：

企业压货：因为企业压货导致经销商压力颇大，新旧日期积压，经销商想要快速的抛货，那就只能区域窜货了。

企业投入差异过大：企业针对不同的经销商有着不同的销售政策，从而会导致区别对待。如果有经销商手里费用比较多，只能够从“窜货”中来补足中间的差价。

企业选择经销商群不当：因为很多企业在签订经销商的时候，大多会有一种“一锤子买卖”的想法。这类的经销商群体单次进货量比较大，要求厂家给出很高的政策支持，在等到差价补齐之后，就开始了“窜货之旅”。

窜货渠道多元化：现在有些线上平台的开放，导致有的经销商将窜货产品挂上去扰乱企业产品价值体系。这几年平台窜货一直是增长的，对很多线下企业影响很大。

如何杜绝窜货问题

根源上：企业一定不要随意的开发经销商，更不要开启“一锤子”买卖，严格要求合作伙伴，从源头去避免窜货的可能。

行为约束：企业在签订经销商合作协议的时候，就应该有条款规定：一旦发现有窜货情况，则取缔合作且有一定的违约条款。

当然，还有从策略上、决策上、制度上等等进行，只有杜绝了窜货的问题，我们的市场才能够得到净化，才能够更加良心运转。