母婴店的九大经典销售方法

1、二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？而是从其他方面入手，问要哪个。

2、顺藤摸瓜法：客户进来后，了解其真正的意图是很关键的，因此，会需要母婴门店导购通过提问得到答案。

3、在商不言商法则：真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，让客户不知不觉中对你产生信任。

4、设身处地法则：可以从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，客户也就一定会感受到真心。

5、会员销售法：加强会员管理和会员卡的预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

6、肢体语言配合法：在日常中沟通中，母婴店营业员要尽可能的配合客户的说话方式，把核心意思表达清楚。

7、夸奖法：夸奖是消除客户敌对心态的有效方法，但夸奖是门语言艺术，什么时候夸，夸什么，都比较讲究。

8、假设成交法：母婴门店的导购对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式。

9、借力销售法：在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交。

母婴店促销必须做好的5大原则

1、赠品与促销品要相关：选择与促销商品有关联性的赠品，赠品才能为促销品增加附加价值，才能发挥其“附赠”的价值。

2、赠品要让顾客用得上：母婴店在选择赠品时，要结合消费者的心态挑选，否则没体现赠品的价值，反而浪费大把的资金。

3、赠品要选择具有长时效性：长期可以使用的赠品意味着可以长期出现在顾客的视线之中，具有更为长久的宣传传播周期。

4、赠品要有母婴店的品牌标识：在母婴店促销活动中，要为赠品打上店名、地址、电话、主营业务等宣传标识，以便传播。

5、赠品要有一个新颖的含义：做促销活动忌讳为促销而促销，赠品时促销商品的附加价值的体现，母婴店一定要引起重视。