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这三个实体店赢利招数,掌握一个你就赚了!
行业编辑:颖子
2020年06月09日 08:54来源于:中国玩具和婴童用品协会公众号
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实体店困局当前,促销越来越难?母婴门店如何“逆势而上”?第十四期CTJPA精英学院在线培训中,中国实战派终端店铺培训教练舒立平老师一场主题为《实体店促销制胜赢利招数》的课程教你如何赋能门店、玩转经营。舒老师从整合平台引流促销招数讲起,分享了低成本、高价值的促销术,总结了赠品营销赢利的促销兵法,以下是详细内容。

这三个实体店赢利招数,掌握一个你就赚了!

从抖音、直播、私域流量

引流到线下的三大招数

针对当下实体母婴店进店率、成交率低的现状,可运用各互联网平台、新媒体渠道进行引流,线下搞促销、线上强引流,实现全员营销。通过众多门店运营案例总结得出,通过抖音、直播、私域流量引流三种方式可快速实现促销变现。

1

如何在抖音上花100元触达方圆10公里以内的宝妈

(1)在dou+投放视频进行引流。比如说:为了给促销活动造势,拍摄了门店店铺场景和产品的视频后,上传到抖音平台30分钟后点赞关注数少,可选择投放100元的dou+视频广告,投放过程中要锁定双圈,辐射方圆10公里以内的宝妈,这种公域流量的投放效果远胜于发广告传单等一些传统广告效果,会带来至少2500人以上的流量效果。

(2)直接投放抖音广告进行引流。抖音一般视频广告投放,点击一次0.2元,投放费用和效果优于传统广告。

(3)dou+直播投放进行引流。直播形式可以通过各种促销进行引流,实体店老板必须打开思维。

2

花样频出的促销主题直播引流

门店在做直播的过程中,区别于“千篇一律”的产品播报,在直播的过程中,必须打造N多促销活动,通过不断的变换花样增加用户的新鲜感,打通线上线下完成引流到店。比如说:纪念式促销、节日式促销、会员促销、生日促销、特惠促销、举例式促销、产品卖点式促销、限定式促销、秒杀促销、搭配促销、奖励促销等多种方式不断变换。

3

主打“让用户占便宜”的福利式私域流量引流

社群引流一直是私域流量引流中效果最好的方式,实体店在做社群引流的过程中,不要遵循老旧的社群运营模式,可采用红包引流、游戏引流、话题引流、秒杀引流、转发引流、二维码引流、赚便宜引流、优惠券引流、积分引流、工具引流、人员引流、联盟引流、优惠券引流、服务引流、体验引流、小号引流等多维度方式,把目标人群集中到社群来,再利用福利的方式、让用户占便宜从而引流到门店。

利用低成本、高价值的“礼品诱饵”

完成锁客促销的四个条件

当流量引入到线下实体门店后,首选要做好的就是“锁客”,在新商业成交战术里,用户是不愿意被强推销的,但是他们非常愿意被“勾引”,引流至门店后采用低成本高价值的礼品“诱饵”法,利用“下猛料”的方式建立起用户之间的信任感,让客户感觉到赚到便宜、让门店赚到钱。“诱饵”设置可遵循三种形式:引流型诱饵、成交型诱饵、攻心型诱饵。

低成本高价值的礼品要具备四个条件:

(1)必须要采购品牌产品,让消费者“占便宜”,建立信任感。

(2)礼品要按照国家的三包政策,提供完善的售后服务。

(3)塑造礼品价值,礼品要与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值礼品。

(4)礼品的采购价必要要有底价范围,这类礼品不要超10元,但最好要看起来具备100元的礼品价值,让用户切实感到实惠。

赠品营销赢利的三大实用技巧

在实体店策划促销活动过程中,赠品营销也是一门大学问,要切实把握赠送价值、促销盈利之间的尺度,让用户开心购物、门店开心赚钱,这才是持续循环运营的关键所在。赠品营销盈利技巧有以下三个方面:

(1)加钱送赠品、加价送赠品。

比如说:曾经的成功案例,在某个节日促销活动中,产品价格398元满398元就送礼品,赠品采购了燕窝礼盒,其中装有6瓶专业机构认证的燕窝产品,建议零售价680元,其实批量进货价格只有20.7元。所以说,促销一定要做低成本高价格,选用有保证的、用户超喜爱的产品,其实这些低成本高价格在很多礼品平台可以买到。

(2)零成本赠品营销。

买100送100,或者消费满600或者充值600送同等价位产品。比如说,购物满200元,可以任意选同等价位的5款礼品,如果顾客看到了这5款产品中的任意两个礼品,但是他只能免费得到一个,就可以付30-50%的价格购买这款产品。

(3)消费抽奖营销、100%中奖。

比如说,抽奖可以设置为5个级别,例如,消费超过1000元,抽奖可设置为:一等奖1000元、二等奖800元、三等奖500元、四等奖300元、五等奖100元,这里面有个技巧就是三等奖最多,既满足消费者“占便宜”的心理,又能达到促销盈利的目的。

又比如说:还可以“变相”的让用户再多个实惠,赠送优惠券,大多消费者会感觉不值,可以让消费者每个月固定日期来领取礼品。而店内礼品必须要放在显眼位置,礼品采购成本低,但必须价值高、顾客用的上。

美好景像、中国玩具和婴童用品协会公众号 )
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