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天然世家聚焦多元化产品,代工厂遍布全国多省
行业编辑:颖子
2020年09月04日 08:46来源于:EBH母婴时代公众号
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市场上谁能赢得更多消费者的青睐,就能占据主流地位。想要赢得消费者,必须推出契合消费者需求,而且经得起市场考验的产品。很多企业都给研发投入了大量的资金和精力,以求研发出受到消费者欢迎的产品。

天然世家聚焦多元化产品,代工厂遍布全国多省

面对婴幼儿辅食行业,产品的发展日趋呈现多元化的姿态。宝宝对辅食的需求,不限于健康安全,进一步呈现追求营养全面、天然无添加的特征。这就要求企业推出独具特色的产品。诺达科技把研发和营销作为重点,坚持用匠人精神,以天然优质的产品和良好的服务得到消费者和市场的认可。

01

多品牌发展

官网资料显示,沈阳诺达科技有限公司于2009年成立,是一家集研发、生产、销售、售后服务于一体的综合性公司。

诺达公司成立之后就在市场市推出了自主研发的“天然世家”品牌系列产品,宝宝1分钟小面片"上市伊始就受到了业界的一致好评。同时以辽宁为中心,成立终端事业部,在全国范围内开拓市场,搭建完善的营销体系。

2011年,天然世家品牌遍地开花,渠道事业部足迹遍布全国21个省、4个直辖市、5个自治区,全面启动客户第一原则,服务系统化升级,并成立专属客户服务部。

为在前进路上再接再厉,2012年,诺达在天然世家的基础上,建立沈阳力哦韩滋科技有限公司,再次推出以婴幼儿辅食和健康零食为主、母婴用品为辅的“韩滋”系列益智类产品。

2013年,沈阳力哦韩滋科技有限公司旗下的第二品牌“力哦力哦”成立,主打羊肝羹、蛋糕脆、果酪、圈圈乐、松脆慕斯、朋友圈、小面条、小面片、小馄饨等品类。

据企查查显示,沈阳诺达科技有限公司注册资金500万,法定代表人是赵维平,其拥有公司60%的股权,该企业的实际控股人和最终受益人是另外一位股东曹颖,持股27.20%,也是最终受益人。

02

开拓多元化销售渠道

天然世家官网显示,品类非常齐全。其中辅食类产品有小面片、彩蔬卡通面片、鲜蔬汤宝、营养面条、小馄饨、小水饺蝴蝶面等等。零食类产品则比较多,包括了果条、水果豆、酸奶豆、米饼、饼干、、鳕鱼肠、磨牙棒、白玉菇脆等系列产品。而调味类产品有芝麻盐,肉绒系列产品。还有原味、益生菌、钙铁锌各种口味的有机米粉以及保健系列的冰糖雪梨+百合花、金银花+甘草、山楂+麦芽口味水苏糖清清宝等,还有湿巾类婴幼用品。

诺达成立十年来,针对不同地域和客户群体的消费特征,制定不同的全方位战略营销和推广方案,满足各个层面消费群体的需求。

2012年, “天然世家”入驻天猫旗舰店,随后入驻京东旗舰店,开启互联网营销新时代,方便全国各地的宝宝吃上营养健康的产品。2016年,諾達(香港)國際股份有限公司在香港成立,该公司主要是微商业务。

为深度实现母婴生态布局发展战略,天然世家与全国知名大系统丽家、可爱可亲、婴贝儿、乐友、孩子王、爱亲、登康贝比、米氏、谷根、格瑞丽家等牵手合作,同时入驻全国各地大卖场、大型购物中心,同步面向全国招商。

在渠道开拓方面,天然世家还定期开展产品招商订货会、品牌加盟会、微商团队招募会、新品发布会,以发布行业咨询和招商咨询。

此外,也会和渠道联手举办主题讲座,向宝爸宝妈们普及科学实用的育儿知识,这种行为也能加强与消费者的近距离沟通,提升品牌粘性。

在诺达企业深度孵化、发展品牌的矩阵下,已有10年发展历史的天然世家品牌早已深扎宝宝食品市场,全面开启以“母婴+商超”渠道多元化发展战略,品牌成功从单一的销售渠道实现多元化渠道发展,并同步加速线上+线下生态布局。

03

代工与自建孰优孰劣

天然世家在全国品牌化发展的同时,营销和研发担任了左臂右膀的角色,助力产品打开市场。其自称拥有生产线面积1000平、包装线面积700平米的生产车间。

但是通过电商平台查询发现,天然世家有许多产品是在全国各地与当地的生产厂家合作代工生产的。从天然世家多款产品的包装中可以到,从吉林、黑龙江,到江苏、广东,再加上湖北、河南,处处都有生产厂家。

众所周知,产品的品质安全保证,一则在于前期的研发,基于企业自身的实力,无需顾虑。另外就是生产过程,对于自建工厂和代工生产的问题,想必企业更清楚二者之间的利害关系。

在自建工厂中,企业便于实施管控品质、保证产品稳定、优化工艺,全面把控生产过程。但对于发展中的企业来说,最明显的弊端,是前期建造工程需要投入大量的资金和时间成本,并且运行维护和管理的要求也很高,大多数企业权衡之后,选择代工生产。

在市场上也不乏看到代工厂的品牌,他们仍然发展的很好。代工厂是企业发展过程中的一个过度阶段,企业发展前期,可借助代工厂完善生产技术积淀,缓解一定的投资压力。但企业应清醒地认识到,代工只可以作为短期应急之策,从战略角度来看,获取资质、自建工厂才是真正的解决方案。随着天然世家的不断成长积累,未来拥有自建工厂,也不是很难解决的事情。

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