3、玩具共享平台的爆发

就玩具租赁这个方式而言，这并不是一个新鲜的玩法，2000年前后中国曾在一线城市掀起过一阵租玩具热潮，采用加盟形式，但最终走向了落幕。

对这些线下玩具租赁来说，选址、玩具破损、店面成本、消毒、家长观念、营销推广都是制约他们继续扩大的门槛。

但这些制约因素随着共享经济的到来似乎有些松动，国内外纷纷涌现一批玩具共享公司，目前各自的市场份额占比都不大。

1)国外对标公司Pley

玩到家的对标企业，专注lego玩具共享的pley。

国外玩具租赁公司Pley

Pley的玩具共享O2O已经拿到了Allegro Venture Partners上千万的投资。他们一方面自购玩具，同时组织人上门回收，清洗消毒后在自己电商平台上架，标注玩具来源，时间等。根据玩具等级不同，价格也按照玩具类别不同分为“15美元/月、25美元/月和39美元/月，方面不同消费能力的家庭选择。

虽然都是玩具共享，但Pley和玩到家在一些方向有些许差异。

首先，Pley以共享lego玩具服务为主，在国外lego玩具有很高的普及率，互换需求明显。而在国内，lego玩具的普及率比较低，所以玩到家的玩具共享是出租多品类的高质量玩具，给家长更多选择。

其次，Pley目前的用户以按月付费用户高，这个行为意味着客户多以尝鲜为主。而玩到家目前会员则以按年付费用户居多。

2)不怕通常竞争，创业最怕寂寞

目前在国内如玩具超人、兜嗒、超人宝宝等玩具共享平台，和玩到家的服务有类似的地方，但也在如物流、会员服务上略有差异。

如何面对同行竞争？未来如何规划？孙雪峰给出了自己的答案。

孙雪峰并不担心同行业的竞争，首先玩具共享行业潜力很大，目前还没有到形成竞争的水平。另外对于新兴的产业，正是需要更多的同行来扩大行业整体影响力。

创业公司的不确定性很大，谁也不能保证笑到最后，玩到家也是在不断摸索中力图站稳脚跟。“我也有可能成为这样的先烈啊”孙雪峰开玩笑说，“但现在摸上这条路，至少也要坚持4、5年”

在e袋洗的高管经历让孙雪峰能够借鉴一个成功公司的运营方法，促销方式等，给他的战略决策带来了很多帮助。

借鉴airbnb的发展速度，孙雪峰初步计划一年内在北京发展到10万用户，然后将业务扩大到中国一线城市，再进一步发展二三线城市市场。

业务方面也会进一步丰富，APP沉淀用户，形成社交网络，推广用户间的玩具交换，并逐步上线优质玩具的最低价代理售卖等，打造综合玩具服务网络。