最近，玩具圈和腾丰文化到全国各大玩具批发市场邀请商户参加第22届澄海玩博会。我们探访了全国各大玩具专业批发市场，之后参加了澄海玩博会、深圳玩具展等展会，近期我们也走访了不少澄海玩具厂家，与市场批发商和厂家作了深入的交流。大家都感觉到玩具内销市场和渠道正在发生一些变化，特别是经历疫情之后的市场。现简单总结几点，一起探讨聊聊！

1.渠道扁平化已成共识。相比以前的“省代”模式，现在一些新起盘做内销的玩具厂家品牌商更愿意走渠道扁平化的合作模式。以地区代理的方式进行合作，无论资金回款还是出货效率都更高。以前可能一个大客户200件货，现在厂家更愿意和10个客户合作，每个客户20件货。

2.市场出现专注销售细分品类的商户。比如专注做积木、合金车、卡游等品类，相比起以往做所有玩具品类的批发模式，专注一个品类和服务也可以做得很好。

3.适应“消费降级”需求的产品更好卖。受疫情三年的影响，普通人已经没多少钱可支配消费了，玩具不是必须品，因此消费者的购买决策更偏向相对低价位、高性价比的产品。

4.内销市场行情：越远离玩具产地的批发市场越好做，人气越高。我们走访和邀约了全国28个城市的市场商户，发现东北三省、河北、河南、四川、云南等地的市场人气和生意明显比广东及周边省市的市场更好。

5.传统内销市场受电商及新电商影响巨大。不得不说电商对于线下实体的影响是巨大的，有市场商户向我们反馈，由于受电商和三年疫情的影响，不少批发商都挺难，批发市场的生意甚至由批发逐步变成零售。还有一位来自西南的玩具批发商跟我们说，她已经关掉3个批发门店，彻底转做抖音直播和电商了。

6.线上和线下是两类产品。线上卖得好的产品在线下不见得好，同样的，线下卖得好的产品在线上不一定能卖得动。对于厂家来说，定位和取舍很重要。你的产品是走线下流通渠道还是线上渠道，最好二选一，鱼和熊掌不可兼得，不要啥都想吃。

7.玩具批发商不变革会更难。以前靠市场门店的人流量就能把生意做得大的时代已经过去。现在是流量时代和私域时代。学会如何获客很重要，产品并不重要，老板的人格魅力才重要。

8.有二代接手的商户生意更好。有些干了20-30多年的市场商户跟我们说现在由他们的儿女接手生意了。他们已经准备和开始退休了，我们发现这些商户的生意相对比较稳定和有发民空间，毕竟年青人更好冲劲，也更能接受新事物。

9.对于玩具厂家或品牌商来讲，品牌竞争的核心在于：你的品牌能否占领消费者的心智以及你的产品在渠道的渗透率。因此“产品+营销“对于玩具品牌将更重要。

总结：市场或许已经复苏，也可能更多是看热闹的，能否持续尚需观察，有危更有机 该冲还得冲，做好相关预案，开放心态接受新事物，最后祝大家生意兴隆！