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店铺陈列三要素

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    时间:2020-07-02 编辑:婧宸
  • 索引目录
  • 开孕婴店注意哪些方面
  • 母婴店货架款式介绍
  • 母婴店陈列技巧
  • 母婴店陈列原则

开孕婴店注意哪些方面

店内设计

孕婴店要怎样设计才会吸引顾客呢,孕婴用品店内装饰也应该别具一格,让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画,布置出欢快的气氛,写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。

宣传

孕婴店做广告有很多种,比如,印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者。还可以挂条幅,但似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低,极易吸引顾客,也可以适当利用当地的报纸电台电视户外媒体。

促销

开展一些孕婴店促销活动,也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降价、每日有特价商品,在节日时比如儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时,还应该利用改进与加强服务来做促销。孕婴店要设计一些促销方案来提高销售额。一些孕婴用品店的服务对象呈现出明显的区域性,即有一个辐射半径,应着重通过搞好服务,加强与所在社区及周边单位的关系,吸引回头客,并以此作为一种促销手段。

会员

做好会员积分等,可以让自己的孕婴店会员得到相当的优惠,在做活动时通知老会员也能帮自己的孕婴店做宣传。

母婴店货架款式介绍

按母婴店货架的陈列功能区分

按陈列功能区分,可分为:母婴店双面货架、器械架、单面货架、促销架等,这些货架的性质是通俗易懂的,每一个功能货架都会根据物品的放置定制和区分。

按母婴店货架的样式区分

按样式区分可分为端头架、单面货架、双面货架等。

单面货架可沿母婴店四周墙壁摆放,根据商品使用条件的不同,可以把靠墙货架上、中、下三部分分别用来陈列不同物品。通常一个母婴店单面货架,上部般专用陈列商品或为推荐商品,中部用于展示销售,而下部用于储存或比较不热销产品。

而母婴店双面货架是中岛货架的组成部分,中岛货架、大型展架,都是陈列于卖场的过道上,承受的容量大目货多,方便顾客挑选。

母婴店陈列技巧

现在母婴店越来越多,品牌的、杂牌的,有一些母婴店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率,而有一些,就默默无闻的矗立在那里,了无生趣,销售额也不见起色。同样是母婴店,为何差距如此之大呢?原因之一,就是母婴店商品摆放的技巧差异。那么,母婴店商品陈列的技巧和原则有哪些呢?

符合风格原则

对于不同的品牌母婴店来说肯定会有自己的品牌定位,风格最能展示产品的精华。

目前越来越多的母婴店商品厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列,以求更好体现自己产品的特色和卖点,引起消费者共鸣。利用空间原则

在母婴店里柜台总是寸土寸金,不管商品卖场的面积多大,分到每家专柜时一般也就几组货架的位置,不会超过5个平方。商场用来陈列的道具一般也就是:靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端头架、游戏台、收银台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。

目前商场中岛货架的高度一般在1.35米,壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具,顺便提一下道具设计时的几个要点:一是要安全;二是要实用、耐用;三是要设计简洁,货架商品陈列道具过于花哨容易抢走商品本身的光彩。

集中和分类陈列原则

简单讲,把母婴店商品集中陈列就是要起到突出主题效果,分类陈列就是为了把产品合理分类,方便介绍商品和顾客自己寻找喜欢的商品。成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家,以便多收费用;而新的卖场开业时习惯引进几个知名度高的大品牌放在商场的黄金位置来衬托它的档次。

具体的母婴店商品分类,目前商场的主流做法还是以品牌来分类,再结合功能、原料等方面的差异,有些大品牌由于自己的品类非常丰富,也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品,力求取得最佳的“眼球效果”。

遵循顾客习惯的原则

人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置,因而在主推某件产品时,就可以把最好的柜台位置留给重点推荐的商品,即把最好的商品摆在母婴店货架“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取,主力商品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之,包括母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店内,开心的购物。

陈列技巧和原则

母婴店商品的陈列技巧和原则还有很多,作为专柜销售人员,一定要经常美化、创新商品陈列,这是吸引顾客登门的不二秘籍。虽然商品的优劣比地点的好坏重要,地点的好坏比货架专柜的大小更重要,但为你的产品演绎一段符合其个性的品牌陈列故事,实在是提高销售的一个好方法。简洁大气的货架柜台、好的位置、一流的产品、最佳陈列演示,再配上好的销售导购,一定会为你的品牌增色加分,引来更多的客源,从而创造更大的价值。

母婴店陈列原则

符合风格原则

对于不同的品牌母婴店来说肯定会有自己的品牌定位,风格最能展示产品的精华。目前越来越多的母婴店商品厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列,以求更好体现自己产品的特色和卖点,引起消费者共鸣。

利用空间原则

在母婴店里柜台总是寸土寸金,不管商品卖场的面积多大,分到每家专柜时一般也就几组货架的位置,不会超过5个平方。商场用来陈列的道具一般也就是:靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端头架、游戏台、收银台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的最好方法。目前商场中岛货架的高度一般在1.35米,壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具,顺便提一下道具设计时的几个要点:一是要安全;二是要实用、耐用;三是要设计简洁,货架商品陈列道具过于花哨容易抢走商品本身的光彩。

集中和分类陈列原则

简单讲,把母婴店商品集中陈列就是要起到突出主题效果,分类陈列就是为了把产品合理分类,方便介绍商品和顾客自己寻找喜欢的商品。成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家,以便多收费用;而新的卖场开业时习惯引进几个知名度高的大品牌放在商场的黄金位置来衬托它的档次。

具体的母婴店商品分类,目前商场的主流做法还是以品牌来分类,再结合功能、原料等方面的差异,有些大品牌由于自己的品类非常丰富,也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品,力求取得最佳的“眼球效果”。

遵循顾客习惯的原则

人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置,因而在主推某件产品时,就可以把最好的柜台位置留给重点推荐的商品,即把最好的商品摆在母婴店货架“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取,主力商品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之,包括母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店内,开心的购物。

遵循顾客习惯的原则

人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置,因而在主推某件产品时,就可以把最好的柜台位置留给重点推荐的商品,即把最好的商品摆在母婴店货架“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取,主力商品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之,包括母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店内,开心的购物。

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