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母婴店陈列技巧

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    时间:2018-11-28 编辑:傲寒
  • 索引目录
  • 母婴店如何陈列
  • 母婴店陈列技巧
  • 母婴店陈列原则

母婴店如何陈列

1.货架是母婴店陈列必不可少的硬件设施,质量一定是第一选购要素,传统货架多是焊接而成,不仅在稳定性方面差一点,并且拆除安装,搬迁也不方便,使用期限也很短,一般五年左右就需要更换新的货架,实属不够实惠,而随着社会变迁,逐渐出现了新型货架,可调节,根据需求自由组装,大大提高了便捷性。货架在某一程度上代表了店铺的门面,不可贪小便宜,以次充好,但也不用购买价格过高的货架,根据自身实际情况来选购即可,比如木质的或者铁艺的,都是很好的选择。

2、母婴店产品类型多样,要想把大部分品牌产品全部摆放出来不是一件易事,因为货架空间是有限的,这就决定了经营者要悉心计划货物如何摆放,合理设计空间,才能把空间利用率最大化。

3.建议经营者可以设计一个pop或者dm,在自己能够承受的优惠价位之中,例如,此货架商品199~299元,此货架商品8折优惠等,不仅能给予顾客实打实的优惠,还方便归纳产品,也不失为一个好选择。

母婴店陈列技巧

1.“量”:作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说孕婴商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件。

2.“集”:同类别孕婴商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。

3.“易”:易拿易取易还原是孕婴商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。

4.“齐”:是说孕婴商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的孕婴商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

5.“洁”:卫生、整洁是顾客对孕婴商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列孕婴商品的同时要及时清理孕婴商品及货架或堆码位置的卫生,将孕婴商品上的灰尘及时擦拭干净,体现孕婴商品的新鲜度。

6“联”:很多孕婴商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样孕婴商品时他会需要与之相关的孕婴商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲孕婴商品再加件乙孕婴商品会是个不错的搭配,这样关联的孕婴商品陈列就显得很有必要。

母婴店陈列原则

一、符合风格原则

对于不同的品牌母婴店来说肯定会有自己的品牌定位,风格最能展示产品的精华。目前越来越多的母婴店商品厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列,以求更好体现自己产品的特色和卖点,引起消费者共鸣。

二、集中和分类陈列原则

简单讲,把母婴店商品集中陈列就是要起到突出主题效果,分类陈列就是为了把产品合理分类,方便介绍商品和顾客自己寻找喜欢的商品。成熟的卖场反而会适当的把最好的位置留给那些想做品牌的新厂家,以便多收费用;而新的卖场开业时习惯引进几个知名度高的大品牌放在商场的黄金位置来衬托它的档次。

具体的母婴店商品分类,目前商场的主流做法还是以品牌来分类,再结合功能、原料等方面的差异,有些大品牌由于自己的品类非常丰富,也会依据各种分类原则来细分和陈列自己的产品,力求取得最佳的“眼球效果”。

三、遵循顾客习惯的原则

人在看东西时,多有“先左视,后右视”的习惯,结合人的身高来说,一般对“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是商品最佳黄金陈列位置,因而在主推某件产品时,就可以把最好的柜台位置留给重点推荐的商品,即把最好的商品摆在母婴店货架“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式商品摆在过道处方便顾客拿取,主力商品陈列在高流通处等。再次,就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

总之,包括母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化,从细节入手,让顾客愿意亲近、走进你的店内,开心的购物。

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