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母婴店应如何摆脱销售困局 这36条妙计学起来
网友分享:Kitty
2016年05月15日 10:06来源于:内参大明君
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随着电商的崛起,母婴实体店的竞争压力越来越大。那么母婴店应如何摆脱销售困局呢?这36条妙计赶紧学起来吧!

1、套餐销售:把相关的产品做出套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

2、让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是一个很重一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额。

3、按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

4、按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

5、销售不相关的产品:例如在店里可以销售仙人掌,因为仙人掌一样有防辐射功能,特别放在电视、电脑、电器边上,家家都需要。

6、增加特色产品:宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

7、开通网店:把网店作为增加销售额的销售渠道。

8、学会销售高利润的商品:婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶有50元的利润!一床普通童被只有40远的利润,一条竹炭童被有200元的利润。

9、高利润商品重点开发:把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

10、经营模式不同化:可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

11、开发孕妇护理产品:现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着90后姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

12、经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

13、让易耗品产生利润:一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

14、送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

15、掌握窜货渠道:在中国经营生意,窜货在所难免,非常时期,可以选择窜货渠道。

16、把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

17、给对手供货:代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

18、有二楼的店主,在店里开辟“玩吧”:卖场加玩吧的模式(开辟场地,提供大量玩具,以会员制收费,适合在小区边上的店面)。

19、学会和供应商联手:单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能的让供应商提供促销产品。

20、旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才开始促销,真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

21、在产品线中增加孕妇食品:孕妇嘴馋,店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

22、及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客户,你的钱!

23、发现最佳销售点:收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方,一定要在收银台前方做两个围栏。

24、重视不起眼的产品:氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急价格,利润非常可观。

25、把女婴的饰品当做成上商品:发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。

26、开辟营养小餐:在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供应大宝宝购买!

27、在店里买速食:想快客联销店一样,婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

28、在店里销售杂志:一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很多的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。

29、充分利用空间:现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利用,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

30、周末晚上组织做游戏:像肯德基一样,经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。

31、请消防队员来讲解消防知识:一般的店主只会请医生讲保健知识,但很少有人会请消防员讲消防,火灾、地震、雷电等意外情况常见报道,天下父母心,做父母的一定愿意来听课。

32、让员工每天讲解3分钟的产品知识:这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式,也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。

33、每天微笑对待导购:提升导购待遇,导购自然微笑对待客户,门店营业额自然提高。

34、每天都是新的开始:多总结,多做广告,多做老客户的维护,坚持就是胜利!

35、在淡季要改变经营的理念:树立“销售无淡季”的意识,和厂家及供应商积极联系,取得他们的支持。淡季的价格优势是吸引消费者的一大因素,打折、买赠,提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者。

36、注重团购:用团购开拓销售市场,挖掘门店潜力,发展新的团购客户,取得他们的信任并加以巩固。

内参大明君 )
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