打通母婴网红内容和产品
我们在构建网红内容和产品方面做了一些尝试,有一些还是比较成功的。例如,我们根据网红的粉丝群画像进行研究,发现适合这个网红特质以及适合粉丝群特征的商业产品有童装、亲子装、女装、美妆、高端海外母婴用品等。如果这些产品经常出现在网红生活中,在她们的微博上被粉丝询问、点赞的概率会更高。
内容与产品的影射形式一般有四种:1、场景化营销活动。例如在6月份刚开业的上海迪斯尼,第一波网红妈妈就过去了,发一下照片与视频。之后做攻略,告诉大家迪斯尼怎么玩,有什么新鲜奇特,怎样与宝宝渡过一天的快乐亲子时光;2、图文种草;3短视频输出;4、淘宝直播和一直播。
我们公司母婴网红变现的三种方式
第一,销售自营产品,也就是粉丝经济。网红自带内容加上产品,通过定制化的产品实现利益链条;
第二,联营渠道推广。网红带着创造的内容跟渠道联营,渠道提供流量与产品,也可由品牌方提供产品,建立三方分成关系;
第三,品牌市场推广。由经纪公司和网红一起策划内容,带动网红粉丝通过媒体传播,去匹配精确的品牌方做品牌市场推广。
目前这三方面还是在测试阶段。
如何提高网红的影响力和转化率
1、标签推广。通过网红本身以及她的粉丝群特征去推广标签一致性的内容。
2、内容生产。内容生产方面不会全部交给网红,公司也会帮她们生产偏向专业性的知识内容。
3、粉丝画像。我们把网红的粉丝群分为26个特征,每个特征有一个标签点,不同网红粉丝群的对接方式不同。
4、形象保护。我们会尽量保护IP价值,减少对粉丝的信息伤害。
业内需要的三个方向和四个节点
我们经过半年多的尝试,发现业内需要三个方向和四个节点。其中三个方向是:1、做0—1的电商网红孵化,这件事我们去尝试了,但是鉴于能力有限,没能成功;2、成为网红和品牌、供应链之间的专业对接平台,这个对接平台的内容策划要求更加强势,能把中间的品牌供应链的问题解决掉,能与网红所产生内容的做一个柔性的对接;3、成为网红和渠道之间的专业策划平台。母婴领域的网红,未来可以尝试以上三个方向。
四个节点是:网红、品牌,供应链、渠道、消费者。它们之间有互相连接的网络,我认为每个连接点上都可以诞生出一种新的商业模式。
每一位宝宝辣妈都可以成为网红
我认为,在今天这个时代,每一位宝宝辣妈都可以成为网红。这里的网红是指个人具有人格魅力并且能够创造内容输出,有别于人们概念中所谓的V字脸、大长腿的直播主播。