2019年初，母婴研究院通过调研发现，一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5，可见，随着90、95后新生代父母的崛起，孕产用户需求逐步打开，孕产妇消费开始普及，妈妈群体们更加爱自己，无论是在备孕、孕期还是育儿期，都愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。基于此，母婴行业观察将综合母婴研究院、情报通后台数据，为你解读孕产妇相关类目2019年Q1线上销售数据。

增速明显，孕产消费品行业存在巨大机会

据情报通后台数据显示，2019第一季度母婴行业相关类目汇总线上规模达363亿，较上期增长22.02%（2018年Q1为297.5亿元），其中，天猫销售额规模最大达264.8亿，占比72.9%，仍是线上销售额最大的玩家；其次是京东，销售额达到78.5亿元，占比21.6%，同比增长仅2.8%；值得关注的是，与2018年Q1相比，考拉的市场份额在下降，从3.3%降至2.8%，而苏宁的市场份额由1%增至2.6%，可见，苏宁在2019年已经开始发力。

单就孕产妇相关这一类目来说，2019Q1线上规模为32.4亿，同比增长28.4%，其增速仅位列玩具/益智和婴儿食品之后，如今看来，孕产消费品一定是存在着巨大机会的细分市场。

天猫为孕产妇消费第一大平台，苏宁增幅最快

在渠道分布上，2019年Q1天猫在孕产妇相关类目汇总规模优势明显，销售额达27.1亿，同比增长35.5%，是第二大平台京东的6.1倍，京东销售额达4.4亿，苏宁虽规模不大，但是其增长速度是所有渠道中最快的，达到了89.2%，正是一股新兴的力量开始崛起；此外，考拉同比增长3%，聚美、国美本就所占份额不高，还呈持续下降趋势，降幅分别为33.1%、76.7%。

具体来看，在多个子类目中基本是天猫一家独大，孕产妇服装和孕产妇彩妆上天猫占比均超过90%，而就产前产后用品，孕产妇洗护及孕产妇营养品三者而言，天猫虽然占据了大部分的份额，但是京东也是不容忽视的一个渠道。此外，十分值得注意的是，单就孕产妇奶粉这一类目，京东占比40.4%，基本上要追赶天猫，可见对于奶粉这样的标品而言，京东的优势还是十分明显的。

子品类中孕产妇服装体量最大，彩妆增长惊人

孕产妇相关主要包括孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇彩妆和孕产妇奶粉、孕产妇营养品六大子品类。其中，孕产妇服装的规模最大，市场份额占比为54.5%，超过半数，总量达17.7亿。新时代的消费者，年轻的妈妈们越来越注重自身所需，也注重潮流时尚，在怀孕时，尤其是现在有了孕产妇服装的市场，其次是产前产后用品，占比远远超过平均市场规模。

此外，值得关注的是，孕产妇彩妆产品需求旺盛，增速达到了1506.5%，可谓是惊人，可见，消费升级之下，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代，孕妈们也开始释放爱美的天性。

市场集中度较高，霸主地位暂定，后进入者来势汹汹

根据情报通后台数据显示，孕产妇相关类目的TOP10分别为十月结晶、JOYNCLEON/婧麒、KangarooMommy/袋鼠妈妈、米度丽、EMXEE/嫚熙、Medela/美德乐、子初、南极人、MOMFACE/亲润、xenbea/新贝。

通过观察上图我们可以发现，TOP10中，除美德乐、子初和亲润呈负增长外，其他品牌均在高速增长，特别是嫚熙，专注于孕妇服细分领域，增速达到了88.5%，可谓是行业黑马中的黑马。

从孕产妇相关的品牌竞争格局来看，整个孕产妇相关行业的市场集中度较高，十月结晶位列第一，但也只是占到了4.3%的市场份额，位于第二梯队的美德乐、袋鼠妈妈、子初、嫚熙、米度丽等仍在奋力追赶。此外，St·QANON/圣琪诺虽然没有在TOP10的榜单里，且市场规模不大，但其增长最快，达343.1%，后期潜力非常大，未来十分可期。

TOP10厂商份额接近三分之一，海外厂商优势明显

孕产妇在2019Q1，TOP10厂商份额占比为30.9%，其中，海外厂商优势明显，6/10均是海外集团，份额达69.1%。展开来看，十月结晶份额最高，达4.3%，领先第二名JOYNCLEON/婧麒0.1%，JOYNCLEON/婧麒为4.2%。

内地品牌销售额高于海外品牌，天猫最大的海外品牌来自日本

孕产妇在2019Q1，内地品牌销售额贡献市场份额59.9%,占比41.5%，其余40.1%来自海外品牌；其中，日本占比最大，达9.7%，增速12.5%，澳大利亚增速最快，达82.9%，瑞士下降趋势明显，达13.3%。

此外，单就线上销售额而言，日本在海外品牌中占据优势，且天猫、京东、考拉最大的海外品牌均来自日本。

综上所述，目前我国孕产市场潜力巨大，各大孕产品牌都在持续深耕孕产用品，势头迅猛，在消费升级、多平台推广、多商家入局的情况下，孕产行业市场势必会不断扩大。未来孕产品类根据不同的功能需求将出现更多的细分领域，如何抓住机会打造品牌间的差异，也将成为众品牌的致胜关键。