我们每个人看到这个问题的时候，一般都会想到从销售中来。但这样的回答不够精准。现在到了精准时代。如果不会计算，也许销售得再多，也赚不了太多的钱。我想老板都知道，同样的销售额，如果全是销售奶粉、纸尿裤，赚的钱，与销售保健品及用品所赚的钱是大不一样。销售成熟品牌商品与非成熟品牌商品的利润率也是大不一样。

说到这里，我很想问一下：关于销售方面，您作为老板就竟了解多少?

关于销售

1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少?

2、 顾客数量是多少?

3、 产生购买的顾客有多少?

4、 没购买的顾客有多少?为什么没有购买?

5、 平均成交单额是多少?

6、 销售额同比是增长还是下降?

7、 原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?

8、 在您自己的店里，每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)

9、 您是否特别重视高利润的商品的销售?

10、 是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?

11、 是否做了额外奖励与时时叮嘱?

12、 是否给店员每人一个重点推销的商品表?

13、 是否每天晨会时，总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?

14、 店内商品与当地其它店母婴店相比，是否齐全?

15、 是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品(就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用，就会出现一定的不良影响的产品)?

16、 如果没买?是为什么?是因为顾客在其它店里购买了，还是店员根本就没有推荐?(这是最严重的)

关于母婴店的销售，老板需要知道这些销售数据，才能更好经营母婴店。