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母婴店直播是线上续命,还是自掘坟墓? 未来直播会成为一种运营模式吗
行业编辑:颖子
2020年04月23日 10:13来源于:中童观察公众号
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“做直播听着高大上,可母婴行业做直播底是在投资,还是在透支?利益点在哪?你想清楚了么?”

这个三连问来自壹营养营销总经理赵辛磊,可称得上是灵魂拷问了。

疫情期间,直播经济占据各行各业,云旅游,云逛街成为潮流,母婴行业也不例外,也掀起了一阵直播风,品牌帮助渠道直播,母婴门店老板也纷纷亲自上阵直播。

关于母婴店是否应该做直播,有赞同的声音,也有反对的声音,笔者为大家分享下他们对于母婴店做直播的观点。

直播是一种趋势

关于母婴店直播有人认为直播是一个不可逆的趋势,要去面对它,比如江西奇鹤堂健康产业有限公司CEO、奇鹤堂品牌创始人唐水华,她曾对中童传媒记者说过,“不论是否有疫情,淘汰率和整个时代的变化已经开始了。做好短视频和直播,可以赢得全国宝妈对营养品的需求。直播趋势是不可逆的,我们都应该直接面对这个趋势,而不是去躲避它。”

母婴店直播是线上续命,还是自掘坟墓?  未来直播会成为一种运营模式吗

谷根孕婴董事长李志恒表示,未来母婴连锁要走互联网路线,母婴店的生命力将来是在互联网上的。

“从渠道趋势上来说,可能接下来我们母婴门店,一定在互联网方面下功夫,就是那种新型营销,例如直播和网上商城等,这一趋势未来可能会成为母婴店的标配。母婴店如果没有这一标配,将来可能受到比较大的影响。”

“顾客不会因为疫情的结束,减缓在网上的几率。这种便利性还会持续,而且还会增高。”李志恒如是说道。

直播是存量的争夺

早前,隔壁羊奶粉前瞻的主编莫多曾经报道过一位有着20多年零售经验的L总,关于他对母婴店直播的看法,他表示,“母婴店直播即使有销量,也不会是暴量;即便是一次暴量,也不可能一直暴量,毕竟,这个行业是有天花板的,婴儿就那么多,我们大部分精力是在做存量的争夺。”

海南一母婴店老板关于母婴店直播也产生了两种担忧。

第一种担忧是他认为品牌帮助门店做直播时,相当于把门店的客户,甚至是全国的消费者引导到品牌端,消费者直接在品牌处购买,或者直接在网店购买时,导致母婴门店的顾客被分流,到店率减少。

第二种担忧是当用一些直播平台工具进行直播,直播平台积累一定知名度后,日益壮大的同时又拥有大量的消费者资源,这些平台会不会自己做线上商城,那么产生结果是消费者被引流到平台上。

对母婴店做直播这件事,有赞同的声音,也有反对的声音。虽然想法不同,但都是抱着同一种期望。

那,母婴店直播到底是投资还是在透支呢?

美好景像、中童观察公众号 )
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