（本文根据福建恒安集团CEO许连捷在首届卫生用品企业家高峰论坛上的发言整理。）

感谢协会提供的平台，能给大家相互交流学习的机会。

大家都说恒安是行业资深的企业，其实所有行业企业能够在市场竞争中存活，都有自己的独到之处，能够得到各自消费群的认可，都是值得我们学习的。中国卫生用品行业发展到今天，我认为更应该感谢这些跨国公司，1988年他们进入中国，当时中国的卫生用品行业还刚刚开始，跨国公司的进入给我们提供了很好的学习机会，我们是在竞争中学习他们的长处发展起来的，所以说竞争对手也是朋友。

今天的论坛，大家说的都很好，企业应该注重做精，不管规模大小，都要做出独特优势，吸引更多的目标消费群，为消费者提供更好的产品。我从服装行业转行做卫生巾，如果按当时正规的市场调研报告，肯定不能做，因为当时的中国市场不具备做卫生巾的条件，所有的材料都要进口。但是我想这个产品能给潜在的客户带来好处，比原来用草纸橡胶带舒服多了，所以还是决定要做。刚开始也遇到了很多困难，但坚持下来，客户群就不断壮大了。

真正能给客户带来价值的改变才是创新，能让他们生活上更舒服、更方便、更卫生、更安全，这才是创新能给客户带来的价值。恒安做生活用纸应该算是后辈，当时也是看到卫生纸产品质量不好，想要为消费者提供品质更好的产品，才开始进入这个行业。创新是要引导消费者，创造新的市场，如果你能提升消费者的生活品质，就能创造新的市场。这就像原来没有卫生巾，创造出一个卫生巾市场。原来的生活用纸消费量很小，而现在高端产品比例逐渐扩大，而原始的草纸越来越少了。所以说，只要有好的产品，能给消费者带来更好的享受，提升他们的生活品质，那就是有发展前景的。

我们行业是个非常好的行业，空间很大，只要我们不浮躁，沉下心来了解和满足消费者的需求，就有市场，有客户，有销量。现在有了互联网，渠道发生了很大的变化，大公司包括跨国公司的优势越来越淡，这给新兴的小公司提供了很好的发展机会。所以我赞同丝宝罗总说的，一定要做小而美的企业，适应消费者渠道的碎片化。

我赞同一句话，一花独放不是春，百花齐放春满园。我也期望行业同仁们大的小的都像花，百花齐放，把市场做好！