以下是国家高级乳业分析师宋亮的演讲要点，小编现场聆听他在“第二届中国奶粉专卖张书论坛”用手机盲打：

1-奶粉配方制很快就会施行，一家企业三个品牌，九种配方，奶粉企业中大半将退市。

2-线上跨境购也将纳入审核体系，跨境购门槛提高，成本优势不再，将与线下品牌同质化，价格也会一致。

3-厂家与渠道地位将发生巨大变化，厂家地位上升更具话语权。

4-渠道将是大渠道的天下，专业化和服务化是对零售的新要求和挑战。

5-海外品牌占据奶粉市场近六成市场份额，国产奶粉的春天还要靠奶粉品牌的中坚力量共同打造。

6-舆论的邪风将被打压，需要树立舆论的正确引导，微信中自媒体、大V的不良言论将被约束管制。

7-国家政府将与国际检查机构购建新的监控体系，做到产品可追踪，可查阅。

8-渠道从长久来看，线下依然是为品牌积攒口碑，粘性增强和延续的良好途径。

9-未来外资奶粉将分为两个阵营：固守传统渠道的惠氏，以及抛弃传统渠道主做线上渠道的达能。短期看来达能占上风，长期看来，惠氏会更有利。

10-线下的难度在于：自身专业性、服务性专业水平差、谋利渠道单一、经营风险大、改变难。

11-呼吁厂商：给渠道提供毛利品，提升渠道积极性，让渠道与消费者更具粘性，并努力提升自身专业性。

12-对零售商的忠告：要学会傍大品牌，这才够安全；学会多元化经营（考虑什么是引流品，什么是毛利品；从服务中找可以盈利的东西，让消费者身心满意。