在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。

不是所有的厂家老板，都是脑子非常清楚的；也不是所有的厂家老板，都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上，就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商，对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。

厂家发布新产品时通常会这么说

我们先来看看，厂家在发布新产品时，一般都会说些什么？

1．强调产品多么好，包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的东西都有加。

2．强调产品多么新：新工艺、新配方、新材料、新概念、新主张。

3．强调市场如何大，发展空间如何大。

4．厂家支持如何大：例如广告投入力度、重金聘请明星代言。

5．利润空间如何大：毛利起步怎么也是2、30个点。

6．市场秩序如何：独家经销、区域保护、严管窜货乱价等等。

7．只要能现场订货打款，马上就有进货奖励，报销往返机票、送车、报销某某费用、送物料送赠品等等，另外还有若干常年政策云云。

8．再次强调这产品有多么好卖，利润多么高、销量加利润、赚翻了~~~

当然，这些话站在厂家角度来说都没错，能用的溢美之词都用上了，甚至违反广告法的词都用上了，按说应该能促动经销商接受新品吧。

这些套路能坚持用这么多年，也说明另外一个问题，就是厂家的高层还是坚持站在自己的角度，不肯换位思考，不肯深入了解经销商，数年如一日的把经销商定位成销售工具，而非合作伙伴，同时也把经销商自身的发展方向，简单定位为纯利益导向。

可惜，这些套路的有效性逐年降低了，厂家老板也并没有深入研究过背后的根源所在。然后就开始抱怨生意不好做，经销商不好管、不配合，经销商不识货云云。其实，从根上来说，还是厂家老板自己的死脑筋在作梗。

下面，笔者就站在客观角度，来逐个分析厂家在发布新产品时用的这些宣传策略，是否真的打动了经销商。