新政落地，三系九方未定，婴童渠道正面临诸多不确定性。在中国最成熟的市场，也面临着优质资源稀缺的桎梏，没有“干货”的厂家，怎敢入场？

最成熟的市场

如果说谁能代表中国婴童业的未来，广东毫无疑问是其中一极。

岭南之南、南海之滨的广东省有两个“第一”：

第一人口大省。2015年末，广东省常住人口数达到10849万人，摘得第一人口大省之冠。

第一经济大省。广东省经济总量占全国的1/8；2015年，全省GDP高达72812.55 亿元，稳居擘首，比上年增长8.0%；人均GDP达3.2万，居全国第六位。

强大的人口基数和经济实力保证了广东省的强大的母婴消费实力，也使其成为婴童厂家的必争之地。

广东省独特的地缘优势也使其成为引领经济发展的弄潮儿，对各种舶来和新兴的商品理念和商业模式具有极强的包容性。正是这种成熟、开放的市场环境，滋养了引领全国的母婴市场。

广东母婴市场具有极强的区域特色，身处珠三角的广州、深圳、东莞、惠州、佛山和中山，经济发达、市场巨大，属于当之无愧的一类市场，这6个市场对于全国的婴童厂家来说是战略要地。

粤东，即潮汕地区，则相对保守，比较排外，这里的消费者更相信本地品牌，所以除了一些大的流通品牌，外地的二三线品牌基本难以生存。

而以茂名、湛江为代表的粤西地区，兼具珠三角城市和潮汕地区的特征，既不像珠三角这一类市场那么规范、成熟，但又比潮汕地区开放，不排斥外地品牌，属于比较有潜力、也比较好做的市场，而且消费水平正在逐渐提高。

粤商的风骨

在这种环境中蓬勃发展的婴童渠道，是中国第一商帮——粤商大军中的一支，在岭南文化的熏陶下，形成了自己独特的风貌。

广东省母婴从业人员的整体素质较高，见多识广，善于整合资源，经营方式多样化，思维活跃，局限性很小，所以，渠道的包容性比较强。

打个比方，在和厂家合作时，门店既可以接受厂家直营，也能和经销商、配送商合作；既能接受底价操作，也看重厂家的动销支持。

同时，渠道更加看重总体规模，而不是坚守“毛利率”，也就是说，渠道要的是“我跟你合作，我挣多少钱”，而不是说“你给我的价格有多低”。

不仅如此，在与厂商洽谈时，渠道更看重厂商实力，无需太多客情，讲究在商言商。

所以，虽说“有情饮水饱”，但没有“干货”的厂家，又怎能赢得广东渠道的芳心？尤其是优质资源稀缺的当下。