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儿童玩具店任何盈利 儿童玩具批发市场
网友分享:Kitty
2017年06月23日 14:32来源于:婴童品牌网
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庞大的儿童玩具市场,为什么会有如此大的商机?究竟孕育着多大的利润空间呢?准备开店之前,这些问题都是你要考虑的,只有这样才能做到有备无患,确保玩具店的投资达到实效。 这样吧,我们来计算一下,看看玩具店的利润有多大。 木制类早教玩具:全套积木售价200元/盒,成本价100元/盒,毛利100元 益智类玩具:毛绒益智玩具售价469元,成本价258元,毛利211元 毛绒类玩具:毛绒熊160元/个,成本80元/个,毛利80元 电动类玩具:遥控车200元/辆,成本100元/辆,毛利100元 运动类玩具:童车600元/辆,成本300元/辆,毛利300元 玩具的种类实在是太多了,从孩子刚出生到成年,各种各样的玩具琳琅满目,这是根据孩子不同年龄段的成长而配备的。因此,只要是孩子的玩具消费品,就有成交的几率,所以,每天至少能卖10个玩具。 上述玩具中,如果每天每一类型的玩具卖出1个,那么平均每天1个玩具的毛利是:(100+20+80+100+300)÷5=120(元)每天卖出10个玩具的毛利是:120×10=1200(元) 一年下来的毛利是:1200×365=43.8(万元) 除去一年的店面租金5万元(月租金4,000元),员工工资2万元(1~2个员工,工资800元/月),水电费0.8万元,应缴纳的各种税费8.2万元,成本共计16万元。 那么,一年可获的利润就是:43.8-16=27.8(万元) 当然开店之初,会有一定的前期投入,这包括店面装修、首批进货、营业执照及其他杂费的办理,会有部分花费。其中,店面装修1万元,首批进货1万元,营业执照及其他开业的杂费8000元,共计2.8万元。 开业第一年获利27.8-2.8=25(万元) 按照计算方法,开业后3个月就收回成本,显然一点问题也没有。这儿童玩具市场的“钱”景,真是相当可观。 据一些开了儿童玩具店的店主透露,玩具的利润很大,家长给孩子挑选玩具时,关心的都是:玩具能培养孩子什么能力啊?有没有安全隐患啊?等等,而对价格的注重程度已经不高了,只要是有利于孩子身心发展的玩具,家长会毫不犹豫地买下。张女士的玩具店开了几年了,生意一直很好,张女士说自己也有宝宝,店里的玩具都是符合孩子的需求铺货的。顾客一进店里,就感觉回到了童年,常常流连忘返,从无声的拼图玩具到有声的音乐娃娃,从拖拉的小轮子汽车到小桶、小铲子、小排球等沙滩玩具。这玩具的花样可真多,家长只要进店,总会找到一款合适的买给自己的孩子,生意好时成交率可达90%以上,张女士的小店从3万开张,到现在已经累计获 在一个不起眼的小巷子里,有家门面不大的玩具店,以租赁为主,也有销售业务。小店店主吴小鹏是个29岁的年轻人,本身就是个“玩具控”,他经常和4岁的儿子,一起畅游在这些可爱的玩具中间。那么在这样一个偏僻的小巷子,一个不起眼的门面,吴小鹏是如何做到盈利的呢?

投资分析

投资预算:2万-5万元

房租:1500元左右/月。开这样的玩具店,店面在30—60平方米就可以了,最好是门市,但是不必在最显眼的马路上。因为玩具店的客户都是相对固定的,主要靠会员制,所以不用花高价租太好的房子。吴小鹏的店面就是在一条小街上,每个月租金为1500元,一般为半年一交。

装修:装修不用太豪华,只要有特色,干净整洁就可以了。一般而言,店面的首期装修资金大概花费在5000-20000元不等(不包括音响、空调)。

人员工资:创业初期,可以靠自己或者家人,这样能节省相当大的成本。如果实在忙不过来,可以考虑请一名员工,建议请大学生,利用业余时间来帮忙即可。工资大约在1000-2000元/月(含提成)。

进货:初期进货款需要4000-7000元。

宣传费用:1000-5000元。

周转资金:周转资金是用来补货或者支付水电费之类的费用。建议多留一些,10000元左右比较合适。

成本回收

这类的玩具店一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时,根据玩具的价值和借用时间收取租金,一般是原价的10%,也可以收原价的7%或更低,租赁费用直接从会员卡金额中扣除,扣完为止。

当然,这些玩具在租赁的同时也用于销售,会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折至7折的优惠。比如,一件价值180元的“摩天轮”,消费者在交纳了200元的会费后,支付10%的租金,即18元可以玩一周。对租赁店主而言,一件玩具出租10次就可以收回成本。

营销秘笈

一、创业者一定得爱玩

玩具店这类行业比较特殊,如果自己没有兴趣,就无法带动客户的购买欲,尤其是以会员制模式为主经营的店,店主一定得爱玩,最终可形成俱乐部的经营模式。

二、新、特、怪是招牌

玩具就是一个创意不断的行业,如果不能及时推陈出新,那么就无法引起客户的持续购买欲。冷门玩具,包装美观怪异,能给顾客带来意外的惊喜,往往就会毅然决定掏钱购买。新、特、怪是成功的玩具店区别于普通玩具店的最大招牌。

三、善于帮客户量体裁衣

玩具店如果光靠儿童客户,那肯定无法维持。实际上,这种玩具店是开给所有有童心的消费群体的,尤其要以消费力强、工作压力大的白领为主。
同时,经营者要善于针对不同的顾客推荐不同的玩具。白领一族要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如说“立刻疯”,这些玩具相对高端,但对于这些消费力强的白领而言,价格不是问题。对于老人,那就是要以休闲为主,能打发时间就是最好的玩具,比如“愚公移山”、“华容道”、“孔明锁”等。不同的顾客需求不同,掌握顾客的心理需求是成交的关键。

风险提示

玩具消毒和更新压力大

租赁玩具这个行当,最大的风险就是玩具的磨损,这样在后期维修上就要投入不少成本;其次,在玩具消毒方面也要有相应的保证,很多人不接受玩具出租的主要原因,就是不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁,还是对此感到不放心。

这个生意看上去风险比较小,实际上很不好做。客户那种求新的心态,会逼迫你不断更新玩具种类,如果资金不是十分充足,还真不好做。

对于消毒问题,要多做宣传,还要在店内摆放看得见的消毒设备。赢得了家长的信任,儿童玩具租赁就不难了。此外,家长都舍得给孩子花钱,一定在销售方面多下功夫。大人的玩具租赁相对好做,磨损率低,可拓展性强。所以,专家认为,一个玩具店的理想模式是“儿童玩具销售+成人玩具租赁”。

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