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敦煌网创始人王树彤谈跨境电商未来发展 B2B是出路

YTPP.COM.CN 编辑:磕磕  2017年03月14日 13:52  出处:雨果网
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2017年3月11日,跨境电商第一人、敦煌网创始人兼CEO王树彤,在2017 APEC中小企业跨境电商峰会上发表主题演讲,她发表“震聋发聩”的观点:B2C惯用的价格战打法救不了跨境电商,只有B2B才是唯一出路,做B2C永远也拼不过买家本地的B2C企业。同时她给传统外贸企业开出四副重金炮制的药方,“海外下沉”、“国内下沉”和“大贸交易服务平台”“进出口打通”,助力传统外贸实现互联网+的梦想。同时,她还分享了敦煌网下一个12年的愿景“打造全球领先的数字贸易生态圈”。

敦煌网创始人王树彤谈跨境电商未来发展 B2B是出路

两大趋势

跨境电商迈向数字贸易、外贸服务平台化

从2004年以来,跨境电商经历了从无到有,王树彤记得她创办敦煌网的时候,还没有“跨境电商”这个词,大家习惯称为“出口电商”或者“外贸电商”,敦煌网也被贴上“小额批发交易平台”的标签。2014年开始国家将跨境电商纳入政策体系,并把“出口电商”和“进口电商”统称为“跨境电商”。

如今,一个流年过去了,王树彤预见,下一个轮回将是跨境电商迈向数字贸易时代,消费互联网走向产业互联网时代。在她眼中,数字贸易最大的特征是交易主体的升级和交易体量的升级。在跨境电商时代,买、卖家大多是C类(消费者)、小B类(小额批发商),订单额以几十到几百美金为主;在数字贸易时代,买、卖家将升级为真正B类企业,包括大型零售商、批发商,订单额升级为几千到几万美金。

数字贸易、跨境电商B2B时代的到来,将倒逼外贸工厂、专业批发市场、特色产业带拥抱平台,线上线下深度融合,迈向产业互联网。比如类似苏州虎丘婚纱城、广州白马服装批发市场、佛山家具批发市场等传统批发市场,如果不抓住窗口期,未来没有生存空间。

事实上,已有先行者提前布局了,王树彤预估,大概有千分之五的特色产业带开始动起来了,他们将成数字贸易第一批“吃螃蟹的人”。

就像淘金热带火了卖铁锹的人一样,随着传统外贸纷纷淘金互联网,为“淘金人”提供线上外贸服务这个行当会越来越火。王树彤表示,未来,外贸服务平台化趋势会非常凸显。外贸服务平台化意味着外贸服务内涵的拓展,过去只有小额在线支付,接下来中大额在线支付将成主流,甚至可以人民币支付;过去只有线下关务服务,接下来线上关务将成主流。

外贸服务平台化最大的价值在于带来集约化效应,越来越多的服务整合进一个平台,颠覆传统外贸服务的商业模式。对于传统外贸而言,通过这个平台,营销、支付、物流、金融,通关、报检,退税、结汇……所有外贸服务,一键搞定。而传统外贸服务商,如果加入平台,可以接触到海量客源,甚至可以服务全国、全球客户。

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