你打折、我送礼,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,促销究竟要怎样搞才能成功?

打折？

买赠？

抽奖？

谈到促销，很多企业不堪其扰：

方式陈旧：促销总是那三板斧，用户无感，有没有更新鲜的方式。

透支未来：促销活动当期的确提升了销量，但是是透支了未来的购买力，相当于损耗利润让用户提前实施购买行为。

不促不销：用户不促销就不购买，就等着你降价。

当然，品牌商要抓住节日促销，有很多考虑因素：

节假日时，用户会更多去卖场、购买中心逛，这个时候做促销有更多的客流可以转化。

节假日时，用户已预期品牌商会做活动，会预留购买力。

节假日时，用户注意力会投向某个具体对象。

我们重点从用户注意力角度来看，企业到底该如何设计促销活动。

当你要设计一个促销方案时，不妨钻到冰山下，洞悉促销的本质，设计一次有质量的促销活动。

促销的本质是什么？

PS：促销的本质是：在某个时空下，整合数个营销要素，提升用户对品牌、产品的认知和了解，从而在短期内提升销售，同时为长期销售铺垫用户基础。

这里隐藏一个非常关键、且容易被忽略的要素：时间。时间是什么？

从资源角度看，每个企业的销售都是单位时间内销售的累加。单位时间内销售效率越高，可利用的单位时间越多，销售表现越好。

从历史角度看，时间是过去、现在、未来。过去营销动作影响现在，过去、现在的营销动作影响未来。

从空间角度看，时间是运动的空间，某个时间代表某个具体空间。而在这个空间下，用户有他自己具体的心理和行为。

一年365天，几十个大大小小的节日，在不同的时间点会有不同的关注点。

儿童节、母亲节、父亲节、护士节，这些节日里，人人都会关注某个特殊的人群，或者勾起相关的回忆。

双十一，从光棍节发展成当下电商的狂欢，人人都准备在当天把前段时间堆满的购买车清空。

...

你还可以列出其它所有的节日，在这些节日里人人会有某些心理和行为。发现没有？在某个具体时空下，用户会关注某类事物，有特定的关注圈。这是社会习俗、商业习俗。

抓住用户稀缺注意力，方法之一是借助用户已关注事物。简言之，促销活动设计的关键，是将我品牌产品，绑定到某个时间段目标用户的关注圈，让促销信息更容易进入用户稀缺注意力，从而勾起用户购买需求，从而促进销售。

总结

促销不只是设计价格、赠品，重点是你要利用促销期目标用户的关注圈，将你的产品打入用户稀缺注意力，设计影响用户的路径。

同时作为运营专员或市场经理的你，一定要研究透你的产品，它有哪些使用场景，1年365天你的目标用户有哪些关注圈，你的产品与这些关注圈有哪些联系，如何利用这种联系组织、设计信息结构，让你的促销活动更好的打动你的用户，产生购买行为。