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韩国进口童装创业经历 从面临亏损结业到单日销售1.75万的华丽转变!

YTPP.COM.CN 编辑:庄周  2017年11月05日 10:53  来源:网络
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在此分享耿某韩国进口童装创业经历,谈谈如何从面临亏损结业到单日销售1.75万的华丽转变!耿某现在北京经营韩国进口童装,老家黑龙江,以下是他的一些分享。

这是我的第一家店,选址上也不太懂,看了好久店面,选在了室内的儿童游乐区里面。这家店一开始是和朋友合伙开的,前期合伙人负责上货,我老公负责店面销售。

因为合伙人不经常来店里,缺什么货和她讲了以后,她去补回来的货,也不是店里缺少的风格。导致货品滞销,看着这些货出不去,心急如焚啊。我和老公也一起参与拿货,合着在一起不到一年出现分歧比较多。不到一年,面临散伙问题。我一看这才不到一年,刚养了一些客户出来,但是还没有见到利润。我就干脆辞职不干了,出来把店挺起来。合伙人撤了。

工作也是有些不舍,但是为了创业,为了服装生涯,还是果断辞职了。我当时在外企工作。可能是运气比较好,这一年我们家养的一些也都算是高端客户,从2013年10月由我接手管理经营,刚好赶上秋冬换季,10月-12月的利润,增加了我继续经营的信心。转过年2014年春天开始,我就自己去韩国进货了。发回来的货,反应还是不错的。单天流水最高达到1.75万。就这样每到换季我都跑去韩国进货。

这样我接手经营后,很快就见到了效果。客户比较稳定,还是往预期好的方向在发展。自己接手后,我主要在宣传上做了大量工作。宣传到位,加上平时来买衣服的客户家的宝宝穿多大的衣服,是男孩还是女孩,我基本都做到比较熟悉。这样让客户感觉我比较专业,对客户比较重视。来了不用废话,只挑款式。我负责拿合适的尺码

宣传主要是,定期做一些活动。还有就是上新及时发图。主要就是拴住客户对我店的关注度。从2014年秋天开始,我们家买小孩衣服的妈妈们,开始陆续问我要韩国化妆品。2014年秋上的韩国护肤品,开始只做面膜。做的也还可以,到货半个月就可以销售一箱。这样做着做着,我的韩国化妆品也多了起来,每个月可以把我的房租钱赚出来,还会有盈利。化妆品我不代购,店里全部是现货。

去韩国是换季的时候去,是比较有价格优势。会比二批市场便宜一些。我自己从韩国拿回来的货,北京做零售的别人家么有。因为大家都是在北京的二批市场拿货,拿的货基本差不多。所以吸引人的地方没有,我从韩国拿一些北京少见的款式。别人么有的,网上也找不到的,我卖的就贵一些。今年5月开始上日本的护肤品。会员,初步估计有800差不多,没有准确的算过。自己去趟韩国回来,也带女装。目的就是让客户把钱留我家。

服装搭配也是蛮讲究的。小孩子也是一样,客户过来买小孩子的衣服,抓住客户的风格。多给她搭配几套,基本上看着入眼了,都会拿走。我店铺32平方。中低就是价格吸引人,我个人这么认为的。我店里也有一些价位不高的衣服。我以韩国货为主,外贸货为辅的。人手够用的话,还会在开一家店。店里除了卖童装,护肤品之外,有卖童鞋搭配,但是不多。

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