一直我们都在说母婴门店销售很赚钱，但殊不知其竞争也十分的残酷，一些母婴门店为了存活下去，不惜采用“恶性”低价竞争手段。母婴门店的竞争，很多人都会理解成为价格的竞争，但低价这种“恶性”竞争真的有可行性吗？

供应商角度

现在的市场中，大多母婴门店都是从母婴代理批发商出进行铺货，现在批发商市场以及加盟机构供应价格其实相差无几的，如果想要找到一个价格低、产品全且又能够及时补货还没有补货要求的是十分困难的。供应商需要合理的利润存在， 没有利润存在的商品，供应商一般不会让它存在，更加不可能为你供货了。

价格在销售中的重要性

在所有的商品中，能够低价竞争的也就是纸尿裤、食品两大类。而其他的都是通过一些附加值来销售的，在竞争上并不是很占优势。

母婴门店品种比较多，想要所有的商品都具有价格优势，这是不存在的，局部优势在实现上也是有一定的难度。

产品的销售有6个因素要了解：1.客户有机会进到店内；2.店内有消费者需要的东西；3.消费者相信你店内商品有保障；4.认同你的市场美誉度；5认同店内营业人员的专业知识；6.价格合理。

竞争中价格不是唯一因素

在竞争中价格虽然会占据一部分，但并不是占主导。便利、信任、人员以及产品质量、效果与店铺氛围等等。价格只是一个因素而已，如果低价就能够成交，这个市场早已乱成了一锅粥。

新手以后需要学会问的问题是：1、你的价格合理不?而不是你的价格是不是最低?2、给你的商品是不是最畅销的?!这才是最主要的！给你配一堆不是很畅销的商品，折扣低点又如何!还有，再低还能低多少，下降3%已经是很大降幅了！