在厂区开设直销店的做法，国外叫做“品牌工厂直销”。品牌工厂直销是近年来海外兴起的一种全新销售方式。

“品牌工厂直销”就是品牌的商标持有人，将其在传统零售渠道的过季下架商品集中起来，选择相对远离城市中心但交通便捷的地方，组成大规模直销中心，由品牌商直接进行销售。

“工厂店”，它曾经是生产企业的品牌展示厅，还是消化库存、次品、尾单，处理过季、断码断货品的“下水道”。而今，它却成为继传统百货、电子商务之外的另外一种商业模式。

工厂店的初衷只为销库存

开辟工厂店，其实是企业不得已的选择，这些开在工厂门口、店面不大、装修简单、销售过季断码产品的店面，在商家看来，更多的还是为了解决自己的库存问题。

工厂店模式是从生产型企业到零售终端一体的产销形式，对企业来说，它可以最大程度展示产品，中间的代理商、商场或其他的费用都被省略，中间环节的费用最终让利给了消费者，因此，消费者所买到的价格就是工厂的出厂价。

工厂店是适应电商冲击的反应

工厂店其实是为了适应电商冲击后的市场。现在成人服装市场基本饱和，供大于求，卖不出去的货就要堆在仓库，以前便宜一点还有人要，如今电商抢占市场，要是再按照以前的生产销售模式，企业难以持续经营下去。

而近几年，随着电子商务的迅猛发展，工厂店模式有望成为更多品牌工厂与线上商家竞争的利器，对消费者来说，也可以享受到更多优惠。工厂店最大的优势就是价格便宜又可以让消费者体验试穿。

口碑营销既是特点也是局限

虽然工厂店的销量不错，但是在短期内还是很难取代传统销售渠道，对企业来说，这只是一种新型的营销方式，并不能代替厂家生产批发的数额。

一般的工厂店极少打广告。他们的广告基本就是靠消费者口口相传的口碑营销。最初只有附近的居民来购买，一旦超出这块区域后，可能就不太会有人知道这个工厂店了。长时间下来会有一部分客户群，但是影响始终是比较小的。

工厂店应创新模式

现在店面租金价格较高，租店铺很不划算，如果自己就有工厂，不存在租金问题，只需要挪出一块地方就可以了，性价比远高于租一家店面。

在近几年众多企业的工厂店纷纷崛起后，很多工厂店准备以快销模式抢占市场。比起工厂店，快销产品的价格更低，限量销售，实现零库存，而且可以根据销量情况决定是否继续生产。

工厂店营销个性化

那么，现实条件下，怎样才能做大工厂店模式？工厂店的经营模式现今要的是精细化运营，而非停留在以往的粗糙上。服装企业，无论是内销型还是外销型，都会有一定量的库存，而现在又是个性化时代，企业一季需要做数百种款式，每款样品做20件，一年就会有几万件服装。这些样品服装不可能全部送到常规渠道里去销售，这时工厂店的模式无疑就是比较好的选择。

而要做大这块市场蛋糕，取决于营销思路的升级。“酒香也怕巷子深”，工厂店也需要宣传。企业可以为工厂店增加线上销售方式，线下工厂与线上网络互动，对于消费者来说，即能解除消费者在网购中遭遇假货的现象，还能实现享受专卖店的服务，又不用担心价格太贵。

文章来源：童装观察