翻阅着2022年的“日期账户”，所剩“余额”已不多了，众多母婴品牌都在撰写与修订2023年全新规划工作中，而一份最新出炉的权威母婴报告，或许能为大家的思考带来帮助。

专业市场分析机构“易观分析”针对当前新的母婴消费方向、消费人群主体和消费模式进行调研，并通过系统分析而形成《2022年中国母婴新消费市场》报告，并在报告中指出母婴新消费下，取胜的路径之一可能就是把握住新消费下的“升级”和“增量”。

根本动力：人群迭代+消费升级

中国母婴行业经历了几十年发展，也迭代了至少4代人，从物质匮乏一代的80年代家庭，到90年代科学育儿家庭，再到2018年之后的精细育儿家庭。

用户的迭代发展，也推动者母婴产业的变革。在精细育儿时代，母婴家庭呈现出的特点是自主意识/民族自信心强，养娃也要悦己，并且追求个性化、精细化，同时相对于前几代家庭，消费力较为强，母婴用品钱包份额高。

而中国国力的提升，也推动着母婴家庭的消费力升级，年轻一代的父母具有更多“悦己”需求，为了兴趣爱好不惜投入，追求生活品质和自我舒适度，其呈现出来的特点就是理性消费、 简单效率、 品质美学、 新颖个性、 自我价值。

用通俗易懂的话来说，就是用户购物会先通过网络做攻略，升级类的产品成为其尝鲜的影响要素，同时倾向于购买育儿服务（月嫂及早教等）帮助提升育儿效率，也注重品牌及产品的颜值与个性化，当然在育儿过程中不会舍弃自我，妈妈注重护肤与彩妆，爸爸注重健身与摄影等，都呈现出与以前母婴家庭不同的特点。

母婴产业的发展越来越趋向成熟，以消费者需求为导向影响品牌发展，因此在进行品牌及营销战略规划时，需重点考虑是否能获得用户的青睐，直至达到信赖。

布局下沉市场+精准营销与深度渗透

根据数据显示，三线及以下城市拥有更多新出生人口，且三胎政策下，低线城市育龄妇女生育意愿更高，人口增量预期更大。

同时，低线城市母婴用户房贷、车贷等非消费性支出占比相对较低，消费能力及消费意愿持续提升，成为母婴用品新的高潜力市场。

这么说或许抽象，我们通过数据对比来看就一目了然了。举例来看，2018年新生儿1523万，其中三线及以下城市占比超过72%。不得不说下沉市场将会是未来品牌寻求增量的核心区域。

针对下沉市场，关键仍是实施精准营销，并采取深度渗透策略。

在具体执行落地层面，通过营销投入、用户互动、区域路演等方式积极拓展下线市场，聚焦新母婴增量人群，开展精准式营销活动，尤其当前用户购买渠道更为分散，那么通过深度渗透做好“私域”是很好的策略之一。

随着中国崛起，国潮品牌迎来了发展机遇，品牌也可以密结合国潮元素推出品质国货，以“圈层-时间-空间”策略深度营销打开消费市场。

或许这有点难以理解，那么以某奶粉品牌的营销为例，它在妈妈网等母婴垂直平台进行人群圈层，再结合试用及大促等活动，在关键的时间周期内，用母婴垂直平台撬动粉丝经济，为品牌打通新的增量场景，最后以“达人推荐+用户口碑”相结合方式实施空间包围，让用户充分感知到品牌的力量，从尝试转化为信赖。

通过报告不难发现，随着中国经济发展及人群分化，未来母婴市场”一招鲜“时代渐行渐远，围绕新用户人群的需求迭代模式与玩法成为必然，借此报告共勉之。