出生率下降对于母婴店的冲击是很大的，有些门店倒下了，也有些门店因为各种原因也是举步维艰。用他们自己的话来说“现在守店比守寡还难”。加上二注新国标后，奶粉品牌的集中度会进一步提升，母婴行业“大鱼吃小鱼”的时代也加速到来。

其实这也是一个行业的重新调整阶段。

这个阶段发展最困难的是那些一成不变的小的单体店，因为势单力薄在采购方面是没有话语权的，相反，那些稍具规模的连锁对于采购就非常的有优势。在销售方面单体店的活动力度也就没有连锁店的力度大，再者连锁店的购物环境和较低的价格以及门店的分布数量，可以产生很大的虹吸效应，会吸引更多的顾客去体验光顾。统一的活动策划和配送也会使成本降低。

连锁门店通过整合资源开发自己的购物程序和顾客管理，使得顾客的购物更方便、更快捷。这也是单体店所不具备的。专业的培训资源更倾向于人群集中的连锁。配套的设施和专业的服务为顾客提供了一条龙的服务，可以满足不同顾客的需求。

未来的单体店可能有两种发展方向。

一是加盟一家有实力的连锁，享受同加盟店一样的福利，要不就是被大些的连锁收购。背靠大树好乘凉，抱团取暖大家都好。

另一种出路就是打造自己专业个性化的服务，通过专业的服务留住顾客，赢得顾客的信赖。相反这点是连锁所不具备的，单体的老板的学习力是连锁所不具备的。因为他知道为谁学习，通过不断地学习只会让专业的更专业。最终成为专业级门店。

而连锁是不可能达到这种水平的，连锁对于通货流通就相对占有更大的优势，进店率会带动营业额提升。专业的单体店更多的专业技术的层面，对于顾客的服务更精准、更能满足顾客的需求，解决顾客的实际问题。

所以未来的母婴店会出现两极分化的现象。

对于连锁来说现在正是扩张的好时机。很多的单体店熬过了疫情，但是熬不过现在，传统的经营方式已经满足不了当下消费者的需求。这是趋势，不是你所能改变的，你唯一能做的就是要不加盟、要不被并购，要不就是拿出你的专业打造个性化的门店，这显然不是所有门店能做到的。

据我所知，目前国内的一家大型连锁企业已经开始这样的动作，一个月的时间取得非常不错的成绩，该连锁整合的不同的资源、恰恰是单体店所不具备的且所向往的。所以一拍即合就成为该连锁的家门店，相信还有很多的门店等着被整合，不要悲观，相反这是一次机会。

用日本711的经营理念，团结更多的夫妻店成为合伙人，一起把生意做大做强。

未来已来，你准备好了吗？