在抖音电商这个新世界里，母婴用品还是个“弟弟”——2022年，抖音电商所有经营大类中，母婴只能排第17位。

但是母婴的GMV同比增速高于抖音大盘，高达125.07%。

基数低，增速快，母婴品牌快来抖音掘金吧!

商品数带动GMV增长

母婴细分行业中，婴童用品、婴童尿裤、婴幼儿食品（奶粉/辅食/零食/营养品）的销售占比81.53%

其中，婴幼儿食品占比虽然仅有17.35%，但增速最快，一是因为它们的商品数同比增长了92.76%，二是这些的细分赛道销售额都呈现增长趋势。

相比之下，2022年孕产妇用品/营养品GMV保持增长趋势，但增速放缓。

季节性一样强

从数据来看，母婴消费高峰期主要集中在5月和10月。

抖音电商双十一期间，消费者的囤货重点是婴童尿裤和婴幼儿食品，这两类商品属于消耗品类，复购率高。

孕产妇用品/营养品和婴童用品的需求爆发点在3、5、8、10月——孕妈妈在换季的时候喜欢购置衣物，以及妊娠纹预防产品；宝宝护肤（换季）、夏季防暑降温用品睡袋/凉席/枕头/床品也会增长。

婴幼儿食品和婴童尿裤的的需求爆发点在3月、10月。

品牌自播兴起

相较于2021年，各类目品牌自播的销售占比都在扩大。

孕产妇用品/营养品类目2022年品牌自播销售额逐渐增大，达人播销售额占比在逐渐缩小。

婴童用品类目下多为实用性、易耗性的日常必需品，更加依赖于达人直播带货。

而婴幼儿食品，消费者会更加关注产品的安全性和可靠性，品牌自播也在不断加大比重。

未来品牌方重视自播

2022年末，自播渠道在细分赛道里面达到了45%，预测未来品牌自播会比达人占比更高，自播的销售额可能会达到60-70%。

2022年四个二级类目在带货渠道合作的达人量级分布相似，按达人的粉丝基数为标准进行对比，尾部达人占比在50%-65%之间，但是贡献的销售额占比最小在20%-30%之间。

中腰部的达人比例虽然只有10-15%，但是总体的销售额贡献在45%。

中腰部达人带货通效果会更好。相比起头部达人，中腰部达人性价比高、排期较快、粉丝黏性高、直播更个性化、注重粉丝和关注者的需求。

由此可见，品牌方可以多去找寻中腰部的达人来做分销，效果会更好。

如果是线下渠道，不管是母婴店还是代理商，在做抖音时，可以利用线上的短视频引流，包括达人带货给品牌性的曝光，为线下店做铺垫。