“尽管奶粉品类的价盘依旧混乱、利润透明，但是如果不靠奶粉来链接客户，生意更难持久。”一位山东的代表渠道对我们说道。综合我们市场调研的结果发现，由于政经环境、消费趋势、行业竞争等因素，渠道依然承压巨大，母婴市场并没有迎来期待中的消费复苏，而奶粉品类作为整个母婴产业的压舱石，奶粉兴则门店兴产业兴，很多渠道商把希望寄托其中。

奶粉新国标正式实施是一个新的节点，相当于重新划定了一次起跑线，给了渠道再次选择的机会。众所周知，母婴渠道与奶粉品牌的关系向来是唇齿相依、相辅相成的，变局之际，能否抓住好的品牌和产品，直接关乎着母婴渠道的生存与发展。

中童调研组了解到，不少渠道商们更倾向于选择长期稳定、服务能力强、灵活度高、有一定品牌知名度（好推荐）、利润合理的二线特色奶粉品牌，他们也愿意和有潜力的、具有黑马性质的奶粉品牌共同成长。

那问题的关键就来了——谁能成为未来的黑马？

强强联手，黑马入市

近日，光明乳业与爱氏集团宣布达成战略合作，爱氏集团将操盘光明新国标产品光明优幼品牌，以共同推动婴幼儿配方奶粉市场的发展。这一消息在行业内引起了很大的关注。
在二者的强强联手下，新光明优幼这只产品，颇具黑马之风。
新光明优幼产品本身就极具竞争力。今年2月，新光明优幼顺利通过新国标注册。新光明优幼的奶源选自北纬47度黑龙江松嫩平原黄金奶源带，通过鲜奶直喷工艺，更大化保留了原奶的新鲜活性。长期以来，光明乳业进行了大量的母乳研究，并与新西兰皇家科学院等多家科研单位共同开展关于母乳的前瞻性研究，新光明优幼正是转化自多年母乳研究成果。新光明优幼主打“好吸收 智出色”，添加高含量新一代专利OPO，80mg/100g的DHA等营养元素，助力宝宝更好成长。

从品牌的背景实力来看，系出名门的新光明优幼同样有着十分硬核的优势。光明乳业隶属上海特大型城市主副食品供应底板——光明食品集团，作为中国高端乳品引领者，光明乳业从牧场到终端，通过打造全产业链，确保品质与服务。光明乳业拥有国家企业技术中心、及乳制品行业唯一的一家国家重点实验室，研发实力不容小觑。
与硬实力同样重要的是，光明乳业做好婴配粉的决心，是使命必达的。
光明乳业愈发看重婴配粉品类的重要战略意义，并将婴配粉定义为在五年计划里要重点发展的品类，计划在未来的5-10年，光明乳业的婴配粉能够取得与光明乳业在乳制品行业的地位相匹配的销售体量，一方面借助光明乳业强大的品牌力，提升光明婴配粉的品牌势能；另一方面，通过婴配粉板块的增长，助力光明乳业更好的发展。

光明乳业做好婴配粉的决心，已然让行业报以更大的期待，而与爱氏集团达成战略合作这一动作，更是将期待推至顶点。
因为爱氏集团最擅长的，就是为优秀的品牌和产品保驾护航。
在中国的母婴市场上，爱氏集团有着显赫的战绩。爱氏集团已有近20年的市场运营经验，完善的运营体系，核心经营团队拥有丰富的运营和管理经验，专业聚焦品牌运营、零售商服务、经销商服务、渠道拓展等业务领域。值得注意的是，旗下品牌爱氏妈妈奶粉自2014年进入中国，在爱氏集团的操盘下，短短几年迅速成长为国内韩系奶粉第一品牌。
奶粉品牌要想在中国市场得以长足发展，贵在渠道网络布局，这一点也是爱氏集团的核心优势。爱氏集团始终坚持保障渠道利益，维护稳定的价值体系。早在多年前，爱氏集团就已完成全国市场布局，与孕婴世界、苏康国际、妈仔谷等区域龙头形成长期、稳固的合作关系。
光明乳业和爱氏集团将在发挥自身优势的基础上，共同围绕品牌力和渠道力展开赋能。

在品牌力的提升上，光明乳业将通过联名大白兔IP品牌赋能产品，并把握中国探月战略合作10周年的契机，以“月前行越光明”的主题活动整合传播；聚焦小红书、母垂等新媒体平台与新母婴消费群体建立情感联结，开展品牌推广及口碑营销；同时，通过品牌形象店建设、多类型广告投放来增加消费者触达，再以高频高质的特色主题活动聚集流量，引爆动销。

在渠道力的塑造上，新光明优幼将通过两大动作来严控价值体系，保障渠道利益。第一，协同合作伙伴，成立爱氏家园联盟，促进联盟成员价值观趋同，形成利益共同体。努力做到“四控”：控货、控区、控价、控点。第二，实现全程可追溯。罐内赋码，追根溯源，严厉打击窜货乱价，保护好新光明优幼产品的价值链。

无论是品牌力、产品力、渠道力，新光明优幼俨然成为了潜力十足的黑马。

价值共生，赢胜未来

光明乳业和爱氏集团的战略合作，实现了共赢，对双方都有着可贵的价值。

首先，二者的合作能够使双方在更激烈的市场竞争中，充分聚焦自身优势，让木桶的长板更长，实现自身的效率最大化、价值最大化。其次，不但自身相对来说的短板被对方弥补了，双方还能够各取所长、优势互通，促进双方共同高速成长。

这次合作不仅对于光明乳业和爱氏集团意义非凡，对于母婴行业也有着一定的借鉴和推动意义。

很多品牌都认为，市场定然是互相蚕食、厮杀，彼此永远是水火不容的竞争关系。

殊不知，合作精神，素来才是推动经济发展不可或缺的因素。在行业发展中，合作更有利于调动积极性、提高效率，很可能产生事半功倍的效果，尤其是在当下，奶粉市场已经进入全新的竞争阶段，未来早已不是品牌、产品、渠道等单一维度的比拼，而是全方位的，是综合实力的较量，因此，能够明晰自身优势、充分借力、取长补短、合作共赢，则会有更大的机会在市场竞争中掌握主动权。

期待在光明乳业与爱氏集团的共同打造下，新光明优幼能够与渠道共成长、助渠道新增量，成为奶粉行业最亮眼的黑马。