“每一个团体、每一个品牌面临竞争的时候，都不得不思考自己的核心竞争力到底在哪里，最终找出一条赢在未来的路”。

随着入场人数的增多，营养品市场竞争日益激烈，在今年的第六届中国营养品大会上，康维莱总经理曹芮分享了一些经营策略。

预判市场趋势

想要赢在未来2-3年，必须提前预判整个社会的痛点、行业的趋势。“在康维莱的认知里，2年后的基础营养素可能就是现在的奶粉，即使是一些优秀品牌，‘抗卷’能力也会跟不上”。

曹芮说，根据专业背景选择方向，更有利于未来在行业里竞争。因此，结合市场趋势和团队核心优势，康维莱选择过敏、三高类慢性疾病、慢性炎症作为未来深耕营养品行业的三个方向。

没有品牌迷信

“我们选择品牌，也没有所谓的品牌迷信，遵从自己的判断趋势。”曹芮分享道。

第一，高效，就是在安全的基础上，快速地解决问题。高效一方面是尽量减少搭配使用，另一方面是客单价可能相对合理。

第二，“我们判断未来的营养品调理方案更多是一对一，就是针对某一个孩子，出一个针对个体症状的搭配方案。”

比如，有些新生儿乳糖不耐受，对牛奶蛋白过敏，如果他是混合喂养，那孩子的妈妈吃面食或鸡蛋过多，同样会引起孩子过敏，这就要求我们给出整体的解决方案，包括母婴的饮食，组合搭配益生菌、乳糖酶等。“我们的一对一是细化到具体的使用量、时间等。”

这不是一个品牌能解决的，需要专业组合，最终选择权还是在代理商。