经常会碰到行业内的同仁问我一个问题，说奶粉怎么这么难卖呢？我分销也做了，陈列也做了，促销也做了，导购员的提成也给了，为什么我的产品就是不动销呢？我说我看过你的市场，你分销是做了，分销了三个SKU，陈列也做了，最下层三个面，促销的确也做了，新品上市买六送一，导购提成是给了，但是要完成销售指标才能拿到。其实这几项你都没有做好，重点说促销吧？为什么要做促销呢？是因为新产品上市，产品动销差，所以才做促销，既然是新产品上市，顾客一个都不愿意买你搞个六送一，会有人买吗？为什么不做尝试促销一赠一呢（赠品）；为什么不搞干湿派呢？为什么不做特殊陈列呢？

谨记促销是为了通过促销品或促销的形式来带动销售的提升，不是为了促销而促销，一定要根据产品的生命周期，做有效促销。不以消费者为出发点的促销，都是耍花招，给厂家看的，给自己一个交代，一个借口，你看我做了促销，这个就是卖不好！！

什么是有效促销？1、让某一环节疯狂起来，才能疯狂的卖货。2、看手中有多少钱？有一块钱当然是给业务做激励，有十块钱当然是给导购做激励，有五十块钱当然是给终端做激励，有一百元当然是给经销商做激励。

这样做的话，促销效果会更好。