经销商作为市场的前哨站，是最能感受到市场的弹火硝烟的。在供大于求的今天，生意越来越难做，若再碰上个不靠谱的厂家，更是举步维艰。

我做什么，你卖什么!

大部分厂家都会以功能来为产品定位，换言之，我的产品规划是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是品牌大鳄，品质领先于世界，产品能创造潮流，咱就不说什么。问题是你的研发实力平平，你的产品规划平平，却也牛气轰天，不听经销商反馈，不跟着市场需求定位。

不拿货，无合作。

传统渠道的合作形式都比较单一，厂家一味地喊“拿货拿货”,如果你不拿货，就没有合作。你不做代理商/经销商，不管你对这盘生意有多感兴趣，一个字儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的客户来说，厂家缺乏灵活的合作模式。

产品卖不卖得出去，是你的事儿。

厂家作为制造方，目的是出货，有些目光短浅的厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广物料什么的总是要三催四请，就像求人似的。厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：我是搞销售的，但你不配合，我单枪匹马地怎么奋战市场?