母婴店在经营时对于价格的正确态度应该是怎么样的?
A、价格要适中,局部有优势
B、产品的畅销度比低价格更重要,举例:AB两家店,面积一样、单月费用都是5000元,两家店前期进货都是2万元,假如A店销售完这些产品需要1个月时间,以30%毛利润算,共计6000元,他的利润是1000元;
假如B店商品销售程度好,15天可以销售完2万元商品,一个月可销售4万元,以30%毛利算,共计1.2万,除去5000元费用,还有7000元。
因为店面房租是—样的,工商费用也一样,员工工资基本相同,但产品畅销程度不一样,就直接影响到资金周转速度,产生的利润也天差地别!
再回头算折扣,假如A店比B店便宜5%,等于是节省下来1000元,那他实际利润是2000元,B店的三分之一都不到!从下个月开始,B店可以两倍A店的产品增加!以此类推!
C、新手以后需要学会问的问题是:
1、你的价格合理不?而不是你的价格是不是最低?
2、给你的商品是不是最畅销的?!这才是最主要的!给你配一堆不是很畅销的商品,折扣低点又如何!还有,再低还能低多少,下降3%已经是很大降幅了!
只利用低价竞争并不能改善店铺的经营状况。