如果岑河没有电商，那么这里的200多家成衣制造企业很可能都难以为继，更不用说今天的红火场面了。那么，岑河的婴童装+电商模式是从哪里来的，又是谁开了这个先河呢？今天(11月24日)让我们来看《岑河电商系列》的第二集——《路》。

孟祥贵是荆州市红叶针织服饰有限公司的总经理，也是岑河镇“婴童装+电商”这一模式的开创者。可以说，正是这个人，一手树立了岑河镇婴童装的品牌，打开了这个小镇通往电商的大门。和其他企业一样，孟祥贵走上电商这条路也是迫不得已。所不同的是，早在2008年，他就带领企业开始了电商的尝试，但最后这次尝试却以失败而告终。

电商没有成功，孟祥贵却又很快就遭到了新的挑战。2012年，受国际棉价影响，国内棉花纷纷开始大幅下跌，而岑河的针织内衣，正是以棉花为主要原料。棉价下跌，棉内衣自然无人问津。一时间，各大商场纷纷找到孟祥贵和他的红叶公司，要求退货。

传统销售渠道被彻底堵死，红叶公司眼看着就走到了破产的边缘。但这时，孟祥贵的一个大胆决定却最终挽救了企业。他破格提拔了一名年轻人，并告诉他，公司要重走电商之路、彻底转型。而这名年轻人，正是今天红叶公司电商部的运营总监——蒋诗杰。当时，他花了3个月时间，找了8个人。

8个人，就是红叶针织最初的电商团队，也是现在电商部的核心。8个人当中，没有一个人懂电商，完全靠自己的经验去摸索出一条新路。直到今天，蒋诗杰都还清晰地记得，当时沿海的电商给他带来了怎样的震撼。他去南极人电商企业学习，企业负责人说，他们一天的发单量是1万，蒋诗杰根本就不敢相信。

单薄的电商部门继续踉跄前行，但孟祥贵对他们的信任却从来没有打过折扣，要钱给钱、要人给人，甚至有时候还亲自去仓库打包。尽管无论是客服、仓储、打包还是售后，这一切都十分混乱，但终于，红叶在网上的销售开始有了起色。

在采访中，孟祥贵跟我们开玩笑说，传统企业，不做电商是等死，做电商是找死。虽然只是一句玩笑话，但其中却也隐约地反映出红叶当时所面临的困境。2014年，在孟祥贵和电商团队的努力下，他们在天猫平台的南极人专卖店终于大获成功，不仅成功参与了当年的双十一活动，还在当天拿下了1000万的销量。

孟祥贵说，回首电商创业之路，两件事让他感受很深，第一是要坚持，当年和他同时一起开天猫店的企业一共是3家，如今，一家倒闭，另一家默默无闻，只有红叶却越做越大。第二件事情，就是要重用年轻人。只有这样，企业才能永葆青春，永远充满活力。

在孟祥贵的带动之下，目前岑河镇的婴童装企业已经多达202家，占到全镇成衣企业总数的80%以上，从针织内衣到婴童装，这是孟祥贵的一小步却是岑河的一大步。