在一个婴幼儿用品店中,在一段时间的动作之后,都会出现不同的商品库存积压、滞销。
对于每一个单品库存、滞销要了解滞销商品的原因,
究竟是商品定位不佳?
还是导购营销有误?
或是缺货未补、陈列定位错误?
然后再确定货品是否需要调整。
一旦发生商品滞销现象,母婴店主此时面对的是货架上的商品销售不畅,那怎么办?
一般采取两个方法:一方面是进行调整,另外一个方法就是让滞销商品进行促销,找卖点。
1、展示促销:将锁定的滞销品进行陈列调整,运用母婴店货架空间,相应扩大陈列位置,更大可能吸引消费者眼球。
2、对比促销:将同品种商品进行高低价位的对比陈列,突现滞销品的品牌优势或价格优势。
3、示范促销:进行免费品尝或产品示范服务,突现商品优点。
4、关联多点陈列法:与相关联产品进行关联陈列并多点陈列,让消费者更多关注该产品。
5、捆绑销售:与季节性商品一同进行捆绑销售。
6、买一送一:与供应商沟通,获得同规格的赠品,进行捆绑销售。
7、赠品商品:门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。
8、换购商品:购满**元加*元送该商品