二胎政策让母婴行业疯狂式的爆发，而如今即便是一片红海的婴儿纸尿裤市场之后仍然隐藏着无限的可能。金鹿日化股份有限公也将会在近期正式进军纸尿裤行业，并依托微商渠道进军婴童市场。

从专注蚊虫消杀领域30多年，到全方位进军家庭卫生市场，金鹿集团这几年加速了转型的步伐。早在2002年，金鹿的产品就涵盖了蚊香、电热片蚊香、杀虫气雾剂、电热蚊香液四大主导产品；2011年，“嫩绿宝”上线，标志金鹿从蚊虫消杀领域，向家庭卫生领域进军。如今，金鹿已确定“嫩绿宝”“金鹿”“金鹿宝贝”组成的核心产品线。

业内人士表示，以纸尿裤产品为代表的大日化产品，将为金鹿进一步打开家庭卫生用品大市场增添新的筹码。

“金鹿宝贝”新品牌试水市场

“我们的纸尿裤品牌金鹿宝贝将于近期开始试水，我相信这会是金鹿的又一个独具市场竞争力的新品。”日前，在金鹿集团召开的2018年优秀人才培养基金发放仪式上，该公司总经理张向荣向记者透露了金鹿最新的市场动作。

据介绍，金鹿纸尿裤品牌“金鹿宝贝”将采用全新的品牌形象，并依托微商这一渠道在下半年针对性地进行市场推广。

从消杀产品到清洁领域，金鹿最近几年加速了往家庭卫生拓展的步伐。对于选择婴童纸尿裤作为新的发力点，张向荣解释道，当前“二孩政策”放开之后，催生了大量的纸尿裤市场。再加上随着生活水平的不断提高，人们对于生活卫生质量要求也不断提升，纸尿裤市场仍然蕴含着无限商机，金鹿为此才进军这一领域。

不过，专注消杀30多年的金鹿，并不准备大张旗鼓另外开辟生产线投入生产。“专业的人做专业的事，我们在产品研发上有优势，做好这道工序足矣，生产则会寻求外部合作。”

而依托微商渠道试水市场，一方面是出于这个渠道目前仍呈现出的市场活力，另一方面则是出于稳健的市场考量。“我们暂时还不会大面积铺开渠道，金鹿走的一直是稳健路线，从当下的考量来说，微商是我们试水市场最合适的一个渠道。”张向荣说。

除了纸尿裤新品，金鹿在产品研发上也一直没停止过“修炼内功”。张向荣告诉记者，金鹿的产品研发团队一直在根据消费者需求做新品研发，尤其是在老业务消杀领域，金鹿也打破了室内消杀的局限，开始探索更多室外消杀研发的可能。

“现在有很多人外出旅游活动，也需要用到消杀产品，这也是一块有空间的市场。”张向荣透露，目前金鹿在这方面，已经研发出成熟的产品，尽管还没有面市，但技术储备准备了很久。
为进军卫生用品市场添筹码

金鹿进军纸尿裤市场并非无迹可寻。早在2016年，金鹿旗下生活用纸产品在电商平台全面上线，作为类似的产品品类，生活用纸在市场上的成功试水，也给了金鹿在纸尿裤市场探索增加更多的信心。

“做生活用纸最主要是为了消弭原先消杀产品存在明显市场淡旺季的不足。”金鹿网络科技有限公司总经理方清容表示，金鹿旗下生活用纸产品的定位，从早期的网宣品，到如今的新爆款，纸品的市场爆发力，超过了企业原先的预期。

据透露，早期规划做生活用纸，金鹿其实考虑的，更多是希望利用大日化产品在生活中的占比，来提高金鹿的品牌影响力。但无心插柳，巨大的销量给金鹿带来的已经远远不止品牌推广而已，更多的是实实在在的经济回报。

在金鹿的新品定位中，纸类产品除了作为电商产品的补充，其作为生活快消品，在电商平台上的走俏，也为金鹿提供了一个效果极佳的网宣品，弥补了消杀产品淡旺季明显带来的缺憾，增加了消费者的品牌黏性。

从抽纸、卷纸，再到湿纸巾、本色纸、手帕纸……金鹿也不断充实纸类产品种类。据了解，目前金鹿纸品牌产品已经涵盖了大多数生活用纸品类。这些产品和原先的消杀、洗涤一样，定位中端市场，适合大众消费。

据悉，从2016年上线以来，金鹿的生活用纸销量已经突破千万元。这个数字不容小觑，而且照当前的销售趋势看，仍然有很大的上升空间。借着新品的成功拓市，金鹿也从原先消杀领域的小日化，逐步往洗涤、生活用纸等大日化领域迈进。

而今，借着深耕了30多年的品牌效应，金鹿旗下的纸尿裤新品或将成为又一个新爆款，为金鹿进一步打开家庭卫生用品大市场增添了新的筹码。

健康卫生是新品研发首要因素

自2011年以来，金鹿将战略路线从消杀扩展到家居卫生用品之后，企业一直不断在尝试产品创新。“生活用纸和洗涤属于大日化，在日化当中的比重占比较大，而纸尿裤在家庭卫生领域仍是最具市场潜力的，这也是我们之所以会选择洗涤和纸尿裤、生活用纸作为切入家庭卫生市场的原因。”张向荣说。

以电商平台作为依托，洗涤用品和生活用纸成为消杀产品销售淡季一个补充。再加上如今的微商渠道，纸尿裤品牌将直接对消费终端发力，金鹿进一步加速往家庭卫生市场布局的步伐。

“创新是金鹿37年来取得不断发展的引擎，不论产品线怎么变，我们的所有创新，都以消费者需求为中心。”张向荣说。2018年已经进入下半年，对于来年的市场规划和新品研发速度，张向荣表示金鹿仍以稳健为主。尤其是在人们对于卫生条件要求不断提高的当下，产品的健康和安全也是金鹿最重要的考量。

基于此，在迈出每一步时，如何去管控产品质量，都成为金鹿考虑的首要因素。据悉，在考察代工厂时，金鹿严把关口，通过产品小样质量等全方位的对比，择优合作。此外，金鹿还聘请了多位具有多年纸品行业从业经验的专家，作为企业的技术顾问，对每一批货品进行严格把控。