在线上所有母婴品类中，童装、童鞋一直是最大类目。截止今年11月，天猫、京东等主要电商平台童装销售达达382.7亿，其中天猫童装销售占比90.8%，也是今年唯一实现10.7%增长的电商平台，占据绝对优势，而京东、考拉、唯品会等电商童装销售都呈负负增长。

作为最大的童装销售平台，前段时间，天猫母婴双十一复盘，通过海量订单数据分析发现，在童装细分品类中，儿童裤子和儿童运动鞋是主力品类；市场增速快且正在爆发期中的的品类中，儿童羽绒马甲和学步鞋是趋势品类代表；此外，行业竞争加剧，寻求增量市场是所有企业关心的重点，在童装行业，儿童演出服和亲子鞋是机会品类代表。

Part1：传统需求不变，主力品类依然强劲

一般来看，主力品类应该是已经比较成熟的，但是又是不可或缺的，出现下滑或者淘汰的可能性都极低。

主力品类：儿童裤子、儿童运动鞋

调查显示，儿童裤子淘汰率要高于上衣。不难看出，儿童裤子作为刚需登上主力品类是毋庸置疑的。儿童运动鞋成为主力。虽然现在年轻父母更加注重时尚感，但是健康、舒适也是不可或缺的必要条件。所以运动鞋依然是必需而且将长期占据市场成为主力。

Part2：“婴儿潮”带动的趋势品类

趋势品类相比来说比较小众，儿童羽绒马甲、学步鞋，在之前来说都是可有可无的产品。但是随着生活水平的提高、二胎政策开放、80/90后升级为父母之后，这种细分的产品越来越成为主流。

羽绒马甲：成交+52%，学步鞋：成交+9%

羽绒马甲轻薄保暖更是百搭神品，适合爱动爱玩的宝宝。现在宝宝“活动项目”并不比成人少，舒适、保暖的羽绒马甲能够很好的衔接室内室外温差。所以羽绒马甲越来越成为宝宝们必备的“神器”；

学步鞋的出现可以从近年来我国的人口环境看出。2016年开始出现婴儿潮到2018年，从婴童向中大童转变，这个阶段是学习走路的阶段，学步鞋销量猛增，成为趋势品类。但是随着我国新生人口的不断下降，这个趋势很可能稍纵即逝。

至于这两种品类为什么现在才成为趋势，就在于当前的社会大环境。一方面消费升级，这两种不必要而且相对单价较高的品类进入年轻父母视线；另一方面新生代父母更加关注孩子的感受，科学育儿的理念也更加深入人心。

Part3：“敢为人先”机会品类成新蓝海

机会品类多少有些“出乎意料”但是又在“意料之中”。“敢为人先”才是机会

儿童演出服：+126%，亲子鞋：+114%

告别“千品一面” ，儿童鞋服进入“个性化”时代。童装市场越来越火，细分的领域逐渐清晰。在你感叹现在的孩子生活条件越来越好的时候，他们已经跨越了吃喝，朝着更加“高端、洋气”进发了。

现在的父母更加注重“科学养娃”，从婴幼童之后开始重视孩子德智体美劳全面发展；“素质教育”更是喊得响亮。所以现在的孩子脱离了以前的两点一线，不仅仅是家和学校，各种比赛活动也越来越多，生活情景也是日益增多，参加活动的演出服成了标配。并且童装观察认为这种机会品类会延续下去。

亲子鞋和亲子装“同出一母”，亲子装的项目各大品牌都在做，但是亲子鞋领域涉入的不多。随着时尚儿童服装的壮大，童装和成人装、童鞋和成人鞋之间的设计感相差越来越少。但是亲子鞋没有被更多品牌推广的一个重要原因的，对于一个追求品质的企业来说，童鞋在设计性、科学性方面来说都有更高的要求。儿童稚嫩的脚丫有时候适应不了成人鞋中的某些元素，健康、专业、细致是首要要求。

在偌大的童装市场，还有很多突破的机会，如何结合用户需求快速有效抓住细分品类机会，以上趋势就是很好的参考。

文章来源：童装观察