看到这个标题,想必很多人和小编一样:吓住了!当我将整篇文章看完之后发现:市场发展的残酷性,真的会将很多奶粉品牌淘汰出局。就目前市场而言,强者会更强,弱者想要强大起来十分困难。这真的可以说是:几家欢喜几家愁。有人表示:现在已经有400多个系列通过注册制,但在现实渠道上能见度比较高的品牌并不是很多,一个门店能够卖的很好的产品很难超过10款!所以,后期真的有可能50%的品牌都会陆陆续续的退出舞台。
渠道竞争更为激烈
在我们的脑海中,惠氏、美赞臣以及达能、雀巢等等外资巨头以及活跃在一二线城市,但现如今在三四线城市也颇为活跃,甚至已经开始先农村市场进军,只求更快的抢占市场份额。
在渠道竞争中,重点就是优质的代理商(母婴店),在企业、代理商以及母婴店的强强联手上,市场占有率会比较客观。但如果企业更不是经销商的节奏或市场发展节奏,那么就会被渠道商(代理商、母婴店)所抛弃!
在当下,渠道商比较需要企业在团队建设以及营销、服务上等多个方面提供可操作且比较容易运营的策略。
品牌竞争趋势较为明显
在这两年,很多企业在品牌建设中投入颇多。移品成为中国航天事业合作伙伴,乳企们开始纷纷借势、造势来提升品牌的知名度以及影响力。
在与明星牵手之余,还有一些乳企赞助综艺、冠名高铁等等。在品牌建设中动作不断,在消费者眼前较为活跃,只希望能够有更多人关注自己。
品牌产品系列竞争
现在很多乳企不仅仅是涉足了普通婴幼儿配方奶粉,更是开拓了特殊配方以及有机配方等产品线。只有不断满足消费者需求,才能够在市场中站位脚跟。
上游产业链整合竞争
我们可以看到不管是规模型乳企还是成长型乳企,都在不遗余力的整合上游产业链,充实自身,提升综合竞争力,以期在竞争中站稳脚跟,谋求更大的发展。
服务竞争
所有竞争的核心归结于一点,依然是产品。不管是渠道为王,服务为王,营销为王都是为了产品为王而服务的。消费升级趋势下,乳企在产品品质、生产研发、配方营养等方面也是日新月异,不断提升,适应着新时代下消费者的多元化需求,所以奶粉注册不轻松,但市场竞争更残酷。