渠道多元、信息泛化的时代，如何挖掘增量，是母婴店最关心的问题。

在母婴店开拓流量蓝海的过程中，抖音成为不少门店的首选。

“我现在每天都会花费2~3个小时刷抖音来‘养号’，并定期做投放，以此来增加门店的曝光量，达到引流的效果。”

中童调研组在走访山东市场时，一家县城连锁的老板这样说道。

抖音，作为近两年的互联网黑马，主要受众聚焦在80/90后群体，而这类群体，正好就是如今母婴消费群体的“主力军”。

于是，母婴连锁纷纷进驻这片流量蓝海，抖音母婴类内容也呈现出爆炸式增长的趋势。

日前，巨量引擎发布的一份《2019年抖音母婴群体分析报告》（以下简称报告），透露出一些“有趣”的信息。

用品>食品

据统计，2018年抖音平台的母婴类内容播放量超过2000亿，评论超3亿条，点赞数也达到70亿。

那么，在如此海量的信息中，哪个母婴品类最受欢迎呢？

（平均播放量=播放量/视频数量，指数越大意味着传播效果越好）

报告显示，在抖音平台母婴各品类视频中，玩具播放量最大，但是尿裤湿巾及孕妇护肤营养类传播效果最好。

这说明虽然新生代父母会在抖音上了解母婴产品，但是关注点侧重在用品、玩具品类居多，对于入口的婴幼儿食品（包括奶粉、营养品、零辅食等），他们还是会选择到线下实体门店了解。

另外，在所有的母婴品类中，点赞率整体高于评论率，不同的品类之间，评论率趋同，但点赞率差异较大。

显而易见，通过抖音关注母婴品类的父母中，抱着了解产品信息的心态居多，但是对产品的好坏优劣并没有直观的评价。

越大越懂事儿

前段时间，网上有一个热词，叫“丧偶式带娃”，是妈妈们对于爸爸在带娃生活中缺失的无情控诉。但是，现在越来越多的爸爸愿意花费时间陪娃。

报告显示，在宝宝还未出生的时候，准爸准妈们就会通过抖音来了解母婴相关知识。这其中，准爸爸的占比并不低，尤其是在孕期中段的时候，其占比达到最高值。

而这段时间，恰好就是准妈妈孕期最烦躁的时候，可以看出，现在的爸爸，不仅没有把带娃看成是麻烦，甚至在妻子怀孕期间就开始分担带娃的任务，做好了当一名“超级奶爸”的打算。

另外，从年龄段来看，通过抖音平台关注母婴类内容的人群中，年纪越大，爸爸的占比越高。

说明爸爸们随着年龄的增长，对带娃这件事儿的看法会有所改变，年轻的时候可能会嫌麻烦，但是年龄大了后，会操心孩子的事儿多一点。

报告还透露出一个“有趣”的现象，不同年龄段的父母，使用抖音观看母婴类视频的时段渗透率可谓是“泾渭分明”。

每天早上8点到次日凌晨3点，年轻父母的活跃度会更高一点，其余时段则是大龄父母出没的“高峰期”，这样的时段分布，恰恰与不同年龄段父母的生活作息习惯相吻合。

2018年母婴行业“拐点”到来之后，市场规模的增速虽然放缓，但仍然处于持续增长中。

这个时候，母婴店如何利用好各种平台工具挖掘增量就显得尤为重要，而抖音，作为重要的母婴人群流量洼地，不容错过。