2009年开始，双十一伴随着互联网正式崛起，陪伴我们一路成长。现在提到11.11，还有多少人记得是“光棍节”？究竟是怎么样的一个营销可以让大家快速记住且每年都期待这一天的到来？

在疫情之下，所有的行业都备受影响，但在双十一期间销售额却不受影响，反而出现了“报复式”消费，总销售额暴增。原本仅为“光棍节”的11.11华丽转身成为全民狂欢的节日，这是怎么做到的呢？

这就要说到我们今天的主题：借势营销。

传统的借势营销你知道多少？

借势营销，顾名思义就是将销售的目的隐藏在营销活动中，将自己的活动融入大家比较喜闻乐见的日子中、环境中，能够让大家更好的了解产品且达成销售目的的营销手段。

我们常见的就是借助节日、节气（端午、中秋、国庆、元旦、妇女节、母亲节、父亲节、儿童节）等等。

这一类节日有着强大且深刻的文化做铺垫，特别是我国传统节日更是刻在骨子里的，有着成千上百年的历史文化习俗，人们处于节日喜悦氛围中，消费意向会更强。而作为品牌来说更是喜欢借助这些来达成销售的目的，让生活仪式感满满，进一步的提升品牌价值。

例如：新年新衣。想必每一个家庭都会准备新年新衣，作为品牌方来说是满足了家庭的幸福感，同时也可以借助家庭的力量来宣传品牌产品。

随着这种借势营销活动的增加，消费者早已摸透品牌方的活动路数，这就会出现一些弊端：活动你有、我也有、他也有，没有差异性，给不了消费者眼前一亮的感觉，体验感不强，新鲜感不多，自然也就达不到想要的效果。

互联网下的借势

开篇我们提到了双十一，其实也是线上平台将原本的“光棍节”包装成了“狂欢节”通过一系列的打折促销手段，来提高销售额度。虽然每年都会来一次，但每年的玩法都会有所不同，而消费者也是乐此不疲的玩。

现在除了双十一之外，就在眼前的6·18也即将来临，想必很多朋友购物车早就装满了吧。

造节&造话题你会吗

除了上面提到的一些节日之外，大家还要学会造节、造话题。叮咚买菜大家熟悉吧？每周二会员日，超低价买菜。作为家庭主妇来说这肯定是划算的，多买些备起来肯定是不二的选择。

而作为大家来说也一样：可以选择没有8·18·28号为会员日，制定每月主题日或品牌日，给予一定的折扣或礼品，帮助消费者养成习惯，搭起共同的连接点，增加忠诚度，给足信任感，树立品牌形象等等，自然你可以收获到自己想要的东西。

最后想说：人们95%的消费行为直接来自于习惯，而这个习惯你若能亲手培养养成，那你就成功了。