为什么是“出路”？

有人说，“凭什么是我先关？亏损也不关，熬着干。”
有人说，“市场洗洗牌挺好的，我们能做的就是争取不被淘汰掉。”
也有人说，“现在母婴行业正在经历痛苦的时期，是否能活下去就看企业生存欲望有多高。”

毋庸置疑，“难”是行业主旋律，“寻找出路”是从业者的一致追求。

究竟母婴店接下来的出路在哪里？我们先试图来回答三个问题：

1、开母婴店长期看仍是一门好生意？
2、母婴店未来竞争点在哪？
3、母婴店进化方向？

虽哀嚎声不断，但活下去就有机会

“都没有办法的时候保证自己不死，先活下去，这很重要，母婴是整个社会的基本盘，相信国家会举全力来支撑母婴行业。”在2021第七届未来母婴大会上母婴行业观察创始人杨德勇曾这样表示。

确实，三年疫情下来，行业优胜劣汰加速，母婴店的生存压力越来越大，关店、歇业、倒闭者不在少数，但相较于餐饮业和其他服务业，母婴店的处境似乎还算好一些，首先第一点，母婴消费的刚需特性在任何时候都是最大的保障，其次是，今年疫情反扑导致快递物流受阻，使得消费者愈发依赖于线下门店消费。

在新母婴店走访贵州市场时，有从业者表示，“生意不好做也得做，哪个行业都不好做，做老本行总比跨行业要好。”同时，也有从业者称，“今年守住现有的，就是胜利。”

另外，在我们的调研访谈中，无论是业绩逆势增长的门店还是营收利润双下滑的门店，在谈到“开母婴店是不是一门好生意”时，大家给出了同样的反馈，“今年收缩战线，先稳住基本盘，等到来年再冲刺，长期来看，母婴店运营好了还是一门好生意。”

极致产品+专业服务+创新营销缺一不可

这几年我们谈论最多的就是母婴零售已经进入到精耕细作、专业精耕时代，不专业的门店在未来的发展愈发艰难，当然这一点已经无需再做过多赘述。

然而在专业服务之外，越来越多的母婴店却没有守好基本盘，输在了“择优选品”的第一道防线。正如近日新母婴店《几年一轮回！母婴店“产品归位”，服务项目不行了？》中提到的，对于线下母婴店来说，商品销售仍占大头，消费者的需求又回到了最基础的“产品”上。如何让奶粉、纸尿裤这样的刚需主流品牌持续为门店贡献利润，如何让零辅食、营养品、棉品、婴童洗护等新兴火热品类为母婴店带来更多增量，最终还是要回归门店的选品上，极致、高品质、颜值、性价比等多重因素均要考虑到。

在老生常谈的产品和服务外，母婴店的创新营销也开始步入正轨。有从业者曾表示，“不会互联网营销的母婴店将死去一批”。聚焦新生代母婴消费者，在门店选品之外，对门店的经营模式、营销手段都提出了更高的要求，如果经营者仍只依赖于线下门店直接触达顾客，而忽略互联网工具的使用，则失去了更多生意机会。

线下母婴店该如何进化？

纵观行业大盘，进店率下降、出生人口下滑、窜货乱价“三座大山”压顶，线下零售业态整合进化，寻机会、觅出路、求进化是彼时母婴零售从业者的心之所向。