刚刚过去的3·8女神节，社媒平台母婴行业表现十分火热！

千瓜有一组数据，抖音 、快手 、小红书 ，直播带货场次占比均超过29% ，特别是快手 ，直播带货场次占比超过45% ，成为各平台三八国际妇女节GMV的主要贡献者。

“她”经济盛行的当下，“千人千面”的她们究竟发生了哪些变化？她们在选择奶粉时更看重哪些方面？

理性成分党占比54.6%

依据艾瑞数据，2022年中国母婴人群给孩子购买奶粉的考虑因素中考虑营养成分多样、含量高的宝妈占比54.6%，含有乳铁蛋白、DHA、水解蛋白/小分子、益生菌、OPO等营养素的奶粉更受宝妈喜爱。

从中也可以看出，年轻宝妈购买奶粉时充分考究营养成分，奶粉溶解性优质的产品和调节肠道健康功能的产品更受Z世代宝妈们欢迎。

从艾瑞数据中还可以看到，关注配方接近天然喂养，模拟母乳环境和营养的宝妈占比达到46.2%，其中0-6个月妈妈对此项的关注度更高，为52.6%。

年轻宝妈期望产品更加贴近母乳，尤其时半岁内孩子的宝妈。

同时，超85%的宝妈在喂养途中会更换奶粉品牌，从艾瑞2022年中国母婴人群更换奶粉的比例及更换原因中显示，38.8%的宝妈会选择更换其他营养成分更全面的奶粉，年轻宝妈更加看重优质的营养配方，以及阶段性换新。

这其中一线城市占比86.9%，二线城市占比88.9%，三四线城市占比78.7%。相较三四线城市，一二线城市转牌比例更高。

功能型进阶，精准喂养成主流

根据中国疾病预防控制中心的一项调查显示，40 . 9%的家长认为自己的孩子曾发生或正在发生过敏性疾病。围绕敏宝的专属营养诉求成为用户新的关注点。

聚焦细分人群需求，在巨量引擎2022年母婴用户购买意愿更高的奶粉数据中，贴合用户对于安全低敏需求的有机、A2蛋白等奶源热度持续上升。

细分品类之间的相互交叉也成为新的消费趋势，如有机羊奶粉、有机A2奶粉等。产品不断细分，年轻宝妈们真正做到了科学喂养，精准喂养。

另一方面，预防过敏与治疗过敏的特配粉产品成为妈妈的科学之选，如氨基酸奶粉、 深度水解奶粉等。 巨量算数表明，2022 年1 - 6月，特配粉在抖音平台销售额增速高达47%。在配方上，氨基酸、适度水解、深度水解等是妈妈们关注的重点功效。

中童提出了2023年产业关键词是新理性消费，今年的新理性消费，核心是消费者没钱，消费力下滑，并且对未来信心和预期降低，不得不回归理性。

在奶粉价格战激烈的当下，奶粉品牌更要时刻关注“她”的消费诉求，用优质的配方、过硬的产品赢得“她们”的认可，收获“她”的芳心！