自开年以来，笔者已经先后到达四川、浙江、江苏、江西、山东等地，遍访当地的代理商、连锁、母婴单店，作为一个专注羊奶粉行业的记者，很惭愧，聊着聊着总能聊到营养品上去。

这让我深感苦恼。

每日想着念着的都是羊奶粉，营养品，乃我同根生的《母婴营养品评论》的主阵地。

近日，笔者走访市场时，不料，再次“误入藕花深处”。

堪称“0成本”

这家母婴门店开在小区深处，笔者在走过去的时候，注意到不远处是一所小学，结合小区的规模，想着这家社区店客流应该可以。

但是老板却说：我的客户90%不在本地。

这位老板是学医出身，凭借自身的专业开了这家母婴店，由于老板的房子就在一楼且还有一小院，房租成本0。

老板有很有的同学、老师都在医务渠道，平时都会推荐客户给他，同学、老师只是简单介绍，成与不成全靠老板自己的本事，没有分红，谈钱反而伤感情，只在过年的时候请吃一顿饭表达心意即可。

凭借自己专业过硬，搭配产品，调理成功的案例很多，宝妈自己的问题解决之后，还会转介绍朋友来。

长此以往，这位老板自2018年开店以来，业绩每年递增，疫情也没有收缩。反而2022年业绩达到最高峰，一年时间线上新客就增加了3000人。

今年一季度有所下滑，新客只增加了200人。

据了解，90%的业绩是营养品，其他品类奶粉、零辅食、用品等也有，但是从不主动销售，朋友圈也只有案例分享。

而这位老板调理最多的都是由过敏引发的，最触动他的就是：过敏的宝宝越来越多。

这不是个例，笔者访问的多家健康管理门店都这样说。

羊奶粉主打“小分子 低致敏”

据数据显示，我国婴幼儿过敏发生率高达41%，近20年婴幼儿食物过敏患病率增长超过200%。

过敏问题一直存在，只是宝妈从未重视过，现在越来越多的宝妈认识到，原来的拉肚子、湿疹、鼻炎等现象是过敏，要干预，此前，宝妈要么根本不知道这是过敏，要么不重视，认为“长大了就没事了”。但是现在宝妈意识到了这些问题的严重性，知道如果干预不及时，很可能引发别的并发症，比如：哮喘。

随着过敏发生率越来越高，过敏问题被重视，市场的需求是庞大的，消费者需要通过营养品来缓解过敏。

但是由于营养品市场并没有严格政策、法规的规范，产品质量参差不齐，母婴渠道真正掌握专业营养品知识的只是少数，而且，对于大多数消费者而言，营养品是奢侈品。

消费者也意识到，为什么不直接从“主食”上下手？

羊奶粉从“出道”就主打小分子、易吸收、低致敏，这一点市场接受还没有彻底透彻，羊奶粉品牌就“卷”起了配方。

究其根本，是羊奶粉小分子、低致敏的传播还有一部分消费者没有接收到，羊奶粉一直宣导的“小分子、低致敏”，虽然已经在部分人心中埋下种子，但是羊奶粉品类宣教，到底不如牛奶粉普及，使得羊奶粉的价值被低估。

由此可见，羊奶粉的品类教育还有很大的进步空间，消费者认知基础需要进一步提升。

虽然出生率在下降，但精细化育儿时代的到来给了羊奶粉二次扩容的机会，羊奶粉从业者从没有认为羊奶粉已经到了增长的天花板。

重塑羊奶粉价值，进一步品类教育，羊奶粉大有可为！